Si nunca has visto un reporte de ingresos, deja que te cuente como son la mayoría.

Las personas detallan sus ingresos y gastos para que así puedas ver las fuentes de cada centavo que hacen.

Algunos lo hacen aparentamente para estregártelo en la cara, presumir o venderte algo.

Otro lo hacen sinceramente para ayudarte.

Con el nivel de detalle que he incluido en este reporte, espero caer bien hondo en esta categoría de “útil”.

Y más aún, espero inspirarte y darte ideas de lo que hice (y quizás tú puedes hacer también) durante estos meses para llegar a dónde estoy.

Pero antes te pido un favor…

No compares esto con tu situación (a no ser que te motive a tomar acción).

Es fácil mirar a alguien y decir, “A mí me he tomado más tiempo” o “No sé si pueda llegar ahí.”

Pero la moraleja de todo esto es PROGRESO. 

Continuar creciendo.

Porque si de algo estoy seguro es que en el 2019 estaré en una mejor posición.

Y el 2020 es una mejor posición todavía.

(Siempre y cuando continúe estudiando, aprendiendo, y ofreciendo valor a mis clientes.)

Sin más preámbulos, a lo que vinimos.

Ingresos de mis primeros 18 meses como freelancer

  • Julio 2017: $US0.00
  • Agosto 2017: $US0.78
  • Septiembre 2017: $US10.71
  • Octubre 2017: $US7.96
  • Noviembre 2017: $US5.62 (<—– ¿Te imaginas si me hubiera rendido aquí?)
  • Diciembre 2017: $US100.00 (<—– Aquí conseguí un cliente fijo como asistente virtual)
  • Enero 2018: $US180.87
  • Febrero 2018: $US780.85
  • Marzo 2018: $US377.80
  • Abril 2018: $US431.48 (<—- Aquí comencé a buscar clientes de redacción)
  • Mayo 2018: $US1,052.15
  • Junio 2018: $US912.41 (<—– Aquí ya despedí al cliente de AV y me dediqué 100% a la redacción)
  • Julio 2018: $US1,240.10
  • Agosto 2018: $US2,373.36
  • Septiembre 2018: $US386.73
  • Octubre 2018: $US1,382.65
  • Noviembre 2018: $US3,229.31
  • Diciembre 2018: $US3,704.28

Total 2017: $US125.07

Total 2018: $US16,051.18

(Cualquier puede poner un número de ingresos en el internet, así que adjunto prueba (pantallas en las plataformas, transferencias en Paypal y Transferwise, etc.) para los escépticos: PruebaIngresos)

Un detalle importante a saber es que solo conté el dinero neto (excluyendo comisiones) en estos números.

Ahora sé que esto es un error desde un punto de vista contable (debí tomar el monto completo como ingresos y poner las comisiones como un gasto)…

Pero eso me dice que probablemente contando comisiones el monto total hubiera llegado a los ˜$US18,250 aprox.

También es importante agregar que todo este tiempo trabajé entre 20-30 horas semanales consistentemente en mi negocio freelance. No más. Y no menos.

(Solo en 1-2 ocasiones trabajé 30+ hrs — eso si había trabajo atrasado.)

Desde un principio sabía que quería suplementar mis ingresos pero tener tiempo adicional para trabajar en otros proyectos (como este, por ejemplo).

En el 2017 fue que descubrí este mundo. Y como puedes ver, me tomó unos buenos meses conseguir un ingreso decente.

Me mantuve persistente y con el tiempo las cosas han ido mejorando.

¿Qué ha cambiado te preguntas?

Como yo lo veo, pasé por 6 trimestres totalmente diferentes — tanto en términos de tácticas que utilicé e ingresos que generé.

Si quieres tener los detalles granurales de cómo lo hice, aquí te dejo esta lista detallada. Si solo quieres tener el panorama general, salta a la sección siguiente.

  • Jul-Sep 2017 (Total: $US11.49)
  • Este fue un periodo completo de aprendizaje. No sabía absolutamente nada de estos temas y me la pasaba, literalmente, 8+ horas viendo videos o leyendo artículos. Simplemente empapándome de información. Intenté algunas páginas web. Algunas en las que que hice unos dolaritos son iWriter, GoTranscript y Speechpad.
  • Oct-Dec 2017 (Total: $US113.58)
  • Aquí sucedió lo que hoy le llamo el SPW (Síndrome de la Página Web). Me registré en aproximadamente 70 páginas web (probablemente más). Algunas generales (como Workana, Upwork, Fiverr) y otras específicas (como Lowpost, TranscribeYa, TextBroker.) Mientras fuese una página para hacer dinero, ahí estaba yo registrado. Como puedes ver, no fue mucho lo que terminé haciendo. Pero al final de Diciembre conseguí un cliente fijo como asistente virtual, de lo cual no me arrepiento por todo lo que aprendí. Conseguí este cliente a través de un grupo de Facebook, por cierto.
  • Ene-Mar 2018 (Total: $US1339.52)
  • Aquí comencé a enfocarme más y me olvidé de la mayoría de páginas que pagaban centavos o requerían un sinnúmero de propuestas para conseguir un cliente. Me limité a utilizar solo Fiverr y Upwork como una fuente de ingresos mientras tenía a mi cliente fijo como AV. También comence a estudiar copywriting para ofrecerlo como servicio.
  • Abr-Jun 2018 (Total: $US2,396.04)
  • Aquí conseguí mis primeros 3 clientes y testimonios como copywriter (los 3 mediante correos directos). Y a finales de Junio renuncié a lo de la asistencia virtual para enfocarme más en esto y aumentar mis tarifas. Seleccioné un nicho. También comcencé a contribuir en comunidades de Facebook relacionadas a dicho nicho para darme a conocer.
  • Jul-Sep 2018 (Total: $US4,000.19)
  • Desde que me dí cuenta que hay mejores clientes (que te pagan más y son menos exigentes que los baratos) “le saqué los pies” a todas las páginas de freelance. Continué haciendo lo que estaba funcionando para mí (descrito en el trimestre anterior). Aquí conseguí 2 clientes recurrentes que me dieron trabajo mes tras mes.
  • Oct-Dec 2018 (Total: $8,316.24)
  • Aquí conseguí un tercer cliente recurrente. En estos úlitmos 3 meses, me enfoqué en darle ideas de nuevos proyectos a mis clientes actuales — proyectos en los que yo pudiera trabajar. Un 80-90% de mis esfuerzos fueron dedicados a trabajar con mis clientes y mantenerlos, no a conseguir nuevos clientes. Esto hizo una gran diferencia ya que no tenía necesidad de tener que pasármela enviando propuestas ni nada por el estilo.

En resumen, estas son lecciones aprendidas:

  • Enfócate tus servicios más: dicen que el que mucho abarca, poco aprieta. Cuando reduces tu enfoque a un segmento del mercado, todo se hace más fácil. Tu trabajo, conseguir clientes… TODO.
  • Mientras más directo trabajes con un cliente, mejor: En las páginas que usé al principio, ni contacto tenía con los clientes. En las plataformas como Upwork y Fiverr si había contacto pero mediante un intermediario. Mientras más control tengas sobre tu relación con el cliente, mejor te irá. En otras palabras, mata al intermediario desde que tengas la oportunidad.
  • Clientes recurrentes y a largo plazo es el sustento de todo negocio: Hoy en día siempre le pregunto a potenciales clientes, “¿hay oportunidad de que trabajemos a largo plazo?” Si la respuesta es no, rara vez tomo el trabajo. Es ASI de importante. Menos tiempo buscando clientes = más tiempo facturando.
  • La fecha límite de tus objetivos importa: Fíjate como metí nitro a final de año. Esto porque mi objetivo eran alcanzar los $US20,000 y estaba corto al llegar Octubre. Este nuevo año mis objetivos serán trimestrales por esta razón, apuntando a hacer $US9-12k o más trimestral.

“Isaac, ¿cuáles son las fuentes de esos ingresos?”

Buena pregunta.

Por que sé que hay gente en el internet que solo gana dinero enseñando a otros a ganar dinero… sin haberlo hecho ellos.

(Lo cual es de locos. Realmente.)

Pero no es el caso…

Intencionalmente no he puesto publicidades ni he hecho ofertas en este sitio web (a excepción del plan piloto o Beta de un programa que lancé).

Y aún así, casi no lo he promocionado.

Quiero mantener esta comunidad segura y limpia.

He estado trabajando en la retroalimentación de los que tomaron la primera versión para hacer el programa mejor y mejor hasta que sea EL MEJOR programa que existe para los que quieren arrancar y crecer un negocio freelance. Ese es mi objetivo.

En este nuevo año si espero poder lanzar estos programas premium oficialmente para ayudar a los que se unan aún más — y también permitirme contratar personal para crecer la comunidad, el blog, entre otras cositas más.

Calidad > Cantidad

Por otro lado, están los ingresos por cliente…

(Por privacidad para mis clientes, no estoy incluyendo los nombres de sus empresas.)

Analicemos algo aquí:

A través de solo 7 clientes (sin intermediarios) generé 15X veces los ingresos que hice con 30+ clientes en todas las páginas combinadas.

18 clientes que tuve en Fiverr constituyeron solo un 1.7% de mis ingresos.

4 clientes que conseguí en Upwork constituyeron solo un 4.5% de mis ingresos.

Y entre las decenas de trabajitos en las páginas en la que me registré hay nada más y nada menos que un 0.1%.

Sin embargo, del otro lado del espectro:

El cliente fijo (cliente #4) que tengo desde Julio constituyó casi un 50% de mis ingresos.

Otro cliente fijo (cliente #5) que tengo desde Septiembre constituyó 7.7%.

Y el cliente fijo de AV que tuve por 6 meses un 10.8%.

Aquí la misma lección aplica: clientes fijos, recurrentes y a largo plazo valen más que los de una sola vez.

Y lo divertido es que los clientes que pagan más suelen ser menos exigentes, el pago suele ser a tiempo y en general es una mejor experiencia.

Recuerdo clientes en Fiverr de $10 pidiendo cuchimil revisiones y fuñendo la paciencia… realmente.

Y con esta gente es todo lo contrario.

¿Raro? Eso creo.

Pero es para que veas que esa vocecita que a veces nos dice, “No cobres más porque los clientes serán más exigente con tu trabajo,” no necesariamente esté en lo correcto.

No importa cuanto hagas… si no ahorras

Este 2018 ahorre $US8,256.7 (o un 54% de mis ingresos).

Siempre llevo registro de mis ahorros ya que la verdad es que no importa que hagas un millón de dólares si te quedas sin nada.

No he incluido un desglose de mis gastos porque no lo veo relevante (en su mayoría son personales). Solo diré que siempre apunto a ahorrar un 50% o más de mis ingresos.

El año próximo pretendo plantearme el objetivo de hacer $US50,000 y ahorrar $US25,000.

Esto me permitirá tener ahorros suficientes para comprar un apartamento en efectivo aquí en mi pais… algo que hubiera sido IMPOSIBLE en 2 años y medio con un empleo en Rep. Dom.

(Y como tengo ya 5 años con mi pareja, bueno, hay que irse preparando.)

Otro detalle en las finanzas

Algo que comenzaré a hacer (y que recomiendo) es separar las finanzas de negocio y personales.

Me pagaré “un salario” cada mes.

Y todo lo demás será ahorrado para reinvertir en mi negocio (herramientas, personal, etc.). O continuarme pagándome el salario cuando haya meses de poco negocio.

En otras palabras, me trataré como si fuese un empleado dentro de mi propio negocio.

Eso asegurará cierta estabilidad, ya que si tengo 3 meses colchón en mi cuenta personal y 3 meses más en la cuenta del negocio, puedo sobrevivir aunque no genere ni un centavo por 6 meses.

(Okay, ya me estoy extendiendo. Pero el tema de finanzas es un tema que me apasiona y espero poder compartir más sobre esto porque es algo que veo que no se habla mucho en el mundo freelance… pero es SUPER importante. Cotinuemos con algo distinto.)

El “otro tipo de moneda” que hay que ir adquiriendo

Adicional a todo esto, como siempre, está la formación continua.

A pesar de esto ser un “reporte de ingresos,” la verdad es que muy difícilmente estaría donde estoy sin los libros o curso que he tomado.

Y dicen que la información es poder. Así que los incluyo aquí:

Libros/Audiolibros completados en 2018:

  1. How to Write a Good Advertisement: A Short Course in Copywriting
  2. Learn Better: Mastering the Skills for Success in Life, Business, and School, or, How to Become an Expert in Just About Anything
  3. High Performance Habits: How Extraordinary People Become That Way
  4. The War of Art: Break Through the Blocks & Win Your Inner Creative Battles
  5. As a Man Thinketh
  6. 7 Habits of Highly Effective People
  7. World After Capital
  8. Unscripted: Life, Liberty, and the Pursuit of Entrepreneurship
  9. Spin Selling: The Best-Validated Sales Method Available Today. Developed From Research Studies of 35,000 Sales
  10. Outwitting the Devil: The Secret to Freedom and Success
  11. #AskGaryVee: One Entrepreneur’s Take of Leadership, Social Media, and Self-Awareness
  12. Learn Like Einstein
  13. Exactly What to Say: The Magic Words for Influence and Impact
  14. Elon Musk: Tesla, SpaceX and the Quest for a Fantastic Future
  15. The One Thing
  16. The Compound Effect: Jumpstart Your Income, Your Life, Your Success
  17. Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less
  18. Titan: The Life of John D. Rockefeller, Sr.
  19. El Hombre Más Rico de Babilonia
  20. Grit: The Power of Passion and Perseverance
  21. [Primer libro que leo sobre salud, recomendado para chicos —->] Bigger Leaner Stronger: The Simple Science of Building the Ultimate Male Body
  22. Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You
  23. The $100 Startup: Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future
  24. Profit First: Transform Your Business from a Cash-Eating Monster to a Money-Making Machine
  25. The Miracle Morning: The Not-So-Obvious Secret Guaranteed To Transform Your Life: Before 8AM
  26. If You’re Not First, You’re Last: Sales Strategies to Dominate Your Market and Beat Your Competition
  27. The Millionaire Booklet
  28. The Copywriter’s Handbook: A Step-by-Step Guide to Writing Copy That Sells
  29. Master The Essentials of Conversion Optimization: Experts’ Approach to Optimization
  30. Sleep Smarter: 21 Essential Strategies to Sleep Your Way to a Better Body, Better Health, and Bigger Success
  31. Accounting Made Simple: Accounting Explained in 100 Pages or Less

32-38. Otros libros que solo leí una parte o no he terminado:

  • The 12-Week Year: Get More Done in 12 Weeks Than Others Do in 12 Months
  • Landing Page Optimization: The Definitive Guide to Testing and Turning for Conversions
  • Making Websites Win
  • Accelerating Your Agency: An 8-System Playbook For Growing Your Agency Faster
  • Data-Driven Marketing: How The Best B2B Marketers Use Data To Grow Faster
  • Breakthrough Advertising
  • Expert Secrets: The Underground Playbook for Creating a Mass Movement of People Who Wil Pay for Your Advice

Otras cosas no esperadas que sucedieron este año

  • Un cliente me regaló una laptop Macbook Air nueva (luego de ponernos de acuerdo a un contrato de 12 meses)
  • Rechacé una oferta de trabajo de $US4,000: aunque fue dificil rechazarla, prefiero la flexibilidad del trabajo freelance y tener un negocio propio. Y creo en el 2019 puedo generar eso o más.
  • Escribí 60 artículos en 60 días entre Febrero y Marzo como resultado de un reto personal y con el objetivo de “flexionar” el músculo de la redacción.
  • Encima de eso, escribí una publicidad a mano 6 días a la semana entre Enero y Marzo (producto del primer curso de copywriting que tomé: CopyHour).

Un año interesante sin dudas.

Trabajos, fracasos, lecciones, pero ha valido la pena.

Recuerda: mientras sigas aprendiendo, mejorando tus habilidades y contactando a potenciales clientes de mejor perfil, tus ingresos aumentarán tarde o temprano.

Confía en el proceso y sucederá. Es solo cuestión de tiempo.


8 Comments

José Valencia · January 3, 2019 at 11:18 pm

Debo decir que nunca he publicado un comentario en un blog (y he leído cientos, para no decir miles de artículos y guías); sin embargo, lo hago porque no puedo irme a dormir sin expresarte mi mayor sentido de admiración y respeto. Me dejas con una sensación de éxito, aunque no sea mío. Sin lugar a dudas no se logra llegar a la cima con una fórmula mágica, y lo evidencia toda la bibliografía que te respalda.
Saludos desde Panamá.

    Isaac P. · January 4, 2019 at 12:20 am

    Saludos José,

    Diste en el clavo cuando dijiste que “no se logra llegar a la cima con una fórmula mágica.” Todo ha sido un progreso lento durante casi 2 años — y acompañado de sus retos y dificultades.

    Te agradezco la expresión de admiración pero también te recuerdo que no soy súper humano: pienso que con dedicación y esfuerzo muchos pueden lograr lo mismo.

    Un fuerte abrazo de Dominicana a Panamá. (Por cierto, espero poder visitar tu país algún día.)

    Gracias,
    Isaac

María · January 6, 2019 at 10:08 pm

Hola Isaac, muy interesante tu experiencia, me siento bastante identificada en algunos puntos. Quisiera saber cómo haces para presupuestar un trabajo fuera de las plataformas tipo fiverr, workana, es decir tus clientes… lamentablemente hay quienes quieren enfocarse solo en el número de palabras y es una forma muy reducida de ver el trabajo que se realiza, pues lleva investigación, planeación del texto, entre otros… por cierto felicidades por tus logros.

    Isaac P. · January 8, 2019 at 12:52 am

    Saludos María,

    Escondida en tus mismas palabras está la respuesta. Dices que “hay quienes quieren enfocarse solo en el número de palabras y es una forma muy reducida de ver el trabajo.”

    A veces es fácil culpar al mercado y a los clientes que uno tiene, pero lo cierto es que para salir de estas trampas uno debe:
    (1) Hacerle “ver” al cliente que uno ofrece mucho más que palabras y justificar el valor de su trabajo, o
    (2) Si a fin de cuentas el cliente se niega a pagar lo que crees que mereces, buscar clientes que si lo valoren.

    Es un tema un poco complicado — ya que es una combinación de lo interesante que sea tu oferta + el valor que le vea el cliente + cómo comunicas y presentas lo que tienes para ofrecer.

    No se si quieras una espera más puntual, pero espero que eso haya ayudado!

    Me dejas saber si quieres más detalles.

    – Isaac

Fauri Angel · May 11, 2019 at 5:02 am

Hola Isaac, mi respeto hacia usted. Esta es mi tipica frase cuando alguien derrocha conocimiento…Soy cubano y sabes ya mi triste realidad…Por casualidad di con tu blog y llevo algunas noches leyendote… y me fascina la idea de seguirte…soy ingeniero de sistema…aun pienso en una forma de poder comenzar…por mi mayor problema es como tener el pago… aunque creo tener una media solucion… sacando un targeta de banco en otro pais distinto de eeuu que en los banco de cuba permita extraccion…q cres…seria posible a traves de un amigo…pero y si la bloquean? Mmm no se .
Saludos y admiro como compartes tu conocimiento. Exito para este año con los retos

    Isaac P. · May 14, 2019 at 10:41 pm

    Saludos Fauri,

    Gracias por tus palabras!

    Me he topado con mucha gente de Cuba en este mundo de ser freelance y mayoría termina consiguiendo a un amigo de confianza que tenga una cuenta de PayPal. Este recibe el dinero y cuando se acumula cierta cantidad entonces se lo envían a Cuba por transferencia bancaria u otro de los métodos posibles.

    Espero que eso ayude!
    Isaac

Maria de Jesus · September 9, 2019 at 7:25 pm

Hola Isaac,

Por casualidad llegue a tu blog, y la verdad me encanta. Desde hace un tiempo tenia la ida de escribir para un blog; hasta que me di el tiempo para investigar (ya que no sabia NADA sobre este tema, lo único que si sabia es que quería escribir) y decidí abrir el mio personal. Y en todos estos meses me he dado cuenta que me encanta escribir; y que me gustaría trabajar con Freelancer…

Obviamente esto requiere trabajo, esfuerzo y disciplina; por esta razón es que doy Gracias porque me conseguí con tu pagina, siento que es lo que había estado buscando desde hace tiempo, al igual que tu ya me he registrado en varias de estas paginas de estas que te pagan por escribir, aun no he escrito ni un articulo (algo me dice que ese no es el camino que debo seguir). Por ahora, me apunte a tu curso, estoy segura de que sera un gran aprendizaje..

    Isaac P. · September 10, 2019 at 9:27 pm

    Muchas gracias por tus comentarios María!

    Que bueno que me encontraste. Ojalá y puedas aprender el camino correcto y utilizar para conseguir mejores clientes.

    Me mantienes al tanto de tus avances!
    Isaac

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