El camino a ser freelancer es complicado.

Complicado no porque sea necesariamente difícil… pero porque hay tantos consejos flotando en el internet que puede ser difícil saber a quién creerle.

Especialmente en estos días en los que cualquier puede crear un blog y comenzar a arrojar información de otros sitios.

Yo mismo caí victima de esta trampa y feliz y contento recomendé a la gente usar todo tipo de páginas de freelance por un tiempo.

Y por este tiempo yo mismo las utilicé y me “beneficié” de ellas.

Pero llega un punto en el que simplemente te das cuenta de la verdad:

Esta forma de conseguir clientes freelance requiere de una tremenda cantidad de paciencia (que yo personalmente no tenía), de años construyendo tu reputación en ellas (sin control de la plataforma) y en su mayoría de un buen dominio del Inglés.

Claro, eso es solo el comienzo. Lo obvio.

Desde que comencé a decirle a los demás que ya no recomiendo ninguna página de freelance las cosas han cambiado en este blog y hay muchos confundidos.

Por eso decidí hacer este post para explicar el por qué detrás de mis decisiones y sugerencias.

Comenzando por la razón principal…

En páginas de freelance a veces están revendiendo tu trabajo, y tus clientes no son tus clientes.

Para mi suerte y la de los que leen, mis inicios cuentan la historia desde la perspectiva de un freelancer dentro de una agencia.

Específicamente, trabajé como asistente virtual dentro de una agencia de marketing digital.

Esto en primer lugar me abrió los ojos en cuanto a lo que hacen estas personas para conseguir sus clientes para yo también replicarlo. Además, me mostró realmente cuanto le pagan a los freelancers en comparación con lo que le cobran a sus clientes.

Para que se entienda la gravedad del asunto, pongamos números específicos:

  • A mi me pagaban $US400 mensuales
  • Yo enviaba entre 50-100 correos DIARIOS a prospectos para que el dueño los convirtiese en clientes
  • Los contratos que cerraban eran mínimo $US3,000. Y algunos $US10,000, 25,000 y hasta 50,000.
  • Luego tercerizaban las tareas a otros freelancers (que encontraban en estas páginas) por barato

Inmediatamente yo sabía que tenía que hacer algo al respecto.

Y esto, por descarado que parezca, es práctica común.

Mira de lo que hablan las personas en estos videos (en Inglés) sobre usar un supuesto “arbitraje” geográfico para ganar dinero sin hacer mucho trabajo.

Este “emprendedor” habla sobre Upwork y como él la utiliza. Dice explícitamente que busca clientes en la plataforma para luego contrata freelancers dentro de la misma pero más barato.

Incluso habla de contratar a freelancers para que envien las propuestas por él y un montón de disparates más que casi que me duelen escuchar.

Si tuviera que elegir una palabra para este video sería ofensivo. Pero no es la única persona que habla de esto.

Mira este otro video.

Es de un marketero que sigo y personalmente respeto.

Pero aquí, de nuevo, sale el tema de “arbitraje” en el que simplemente estás sirviendo de intermediario y otra persona está tomando la mayor parte del dinero mientras tú tienes que hacer el trabajo.

En este caso él al menos habla de que a los negocios que le vendía servicios (antes de contratar a freelancers para que hagan el trabajo) eran negocios locales en su área.

En el minuto 3:57 habla de hacer una venta de $US3,000-5,000 y luego tercerizar o “outsource” todo el trabajo.

En el minuto 5:00 comienza a hablar, de nuevo, de encontrar freelancers en Upwork, Fiverr y páginas similares para esto.

En resumen: no ir directamente a tus clientes te está costando miles y miles de dólares.

Haciendo literalmente el mismo trabajo puedes estar ganando más, si tanto solo aprendes a encontrar clientes de forma directa.

Si estás buscando una razón para no usar estas páginas, esa debería ser suficiente para destruir la posibilidad de trabajar en estas por completo.

Pero lamentablemente no es la única.

Con páginas de freelance estás dándole las llaves de tu reputación y carrera a otra entidad

Uno de los mayores errores que cometen los freelancers cuando comienzan es precisamente verse como freelancers.

Dígase, no se percatan de que están construyendo un negocio.

¿Por qué te lo digo?

Cuando aprendí esto me obsesioné con temas de negocios y uno de los tópicos que salía a flote continuamente era la importancia del control y la mitigación de riesgos.

En su libro Unscripted, MJ DeMarco habla de 5 pilares que un negocio debe tener para ser sostenible. Uno de ellos es el control.

Hace la siguiente declaración:

“Detrás del pilar de Control hay una simple pregunta que revela tu posición en la cadena alimenticia: ¿hay una persona o entidad que puede instantáneamente matar tu negocio con una decisión? El pilar de Control pide que la respuesta sea NO.”

Desafortunadamente, la respuesta para un “negocio” freelance construído totalmente en una plataforma es un gran y gordo SI.

¿Imposible?

Si te vas a sitios de reviews encontrarás queja tras queja de personas con problemas con su cuenta.

Ya que hay muchos clientes potenciales en este lugar, puedes considerar SER PARTE de esta plataforma si puedes scarle beneficio para TU negocio en poco tiempo.

Justo ayer hablaba con otra persona que me contaba como le cerraron la cuenta en páginas de freelance como esta también.

Y es que tenemos la mentalidad equivocada.

Sinceramente me da incluso pena ver a gente que dicen en su perfil en LinkedIn o CV que son freelancers en Upwork.

En otras palabras, no se ven como un negocio que usa estas plataformas—sino que ven estas plataformas como su negocio.

O peor, como su empleo.

Y eso es un problema…

Pero hablemos del dinero que es quizás uno de los temas más importante.

En páginas de freelance proyectos de $US1,000-3,000+ son novedades pero fuera no lo son

A medida que me adentraba más y más en el mundo freelance, prestaba suma atención a cada reporte o indicio de ingresos que veía.

Si me topaba con una página de un freelancer, inmediatamente comenzaba a indagar si esta persona tenia sus tarifas públicas y si eran altas me preguntaba dónde buscaban clientes.

Realmente me dedicaba (y todavía lo hago) a estudiar este tipo de personas para ver que era lo que hacían.

Vamos a darte solo unos cuantos ejemplos del monto que ganan copywriters (que es lo que hoy hago) en el campo de software/tecnología (que es donde escribo).

Estos son 3 freelancers de 6 cifras (lo que quieren decir que cobran +$100,000 al año, algunos más de $150,000 realmente) que he mirado de cerca.

El freelancer que cobra $US15,000-$US30,000 por un proyecto.

Este es Joel Klettke. Admite que hizo $US230,000+ en sus primeros 2 años como freelancer y según su página de tarifas hoy en día cobra generalmente entre $US15,000-$US30,000 por proyecto. O $US7,500 como mínimo.

La freelancer que cobra casi ~$US3,000 por un día de su tiempo

Esta es Val y tiene una tarifa diaria de $US2800… (si en un día). (Lo puedes confirmar aquí.) Y en un podcast la escuché decir que todos los clientes que ha tenido han sido por alguna especie de conexión.

Actualización: Ahora cobra $US3,250 por un día. Pero ojo: no estoy insinuando que yo cobro algo similar o que cualquier puede cobrar ese monto. Val ha trabajado en su marca por años y trabaja para empresas de 7 cifras que pueden pagarle ese monto sin problemas.

Y este es Josh que su tarifa mínima por proyecto son $US3,000.

Si no me crees puedes visitar cada una de sus páginas. Te las dejo para referencia: Joel. Val. Josh.

Esta son gente que llevo literalmente meses observando detenidamente y te puedo asegurar algo: ninguno usa las famosas páginas de freelance.

Ahora, cabe destacar que esta obviamente no es la media. No todos llegan a este nivel.

Pero si voy a estudiar a alguien tiene que ser a los mejores (si quiero ser como ellos algún día).

A la fecha de escribir esto decidí cobrar como mínimo $US1,500 por proyecto y pienso subirlo a $US2,500 el inciar el 2019.

Los proyectos después de los $US1,000-3,000+ son raros en las plataformas freelance. Sin embargo no lo son para otros freelancers.

Yendo más hondo a la fuente raíz de los clientes de estos individuos, pude descifrar unas cuantas cosas.

Estas son algunas de las metodologias que, de acuerdo a mis meses de observación y dedicado estudio, utilizan esta gente:

  • Grupos de Facebook
  • Networking
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Aparición en posts de invitados en sitios relevantes
  • Aparición en podcasts

Entre otras formas de llegar a sus clientes potenciales.

De seguro que toma más tiempo…

Es más yo diría que esa oración es cuestionable. ¿Realmente toma más tiempo registrarse en una plataforma y comenzar a enviar propuestas que crear tu página y usar estos métodos?

Probablemente no.

Es solo una forma más inteligente de invertir tu tiempo y esfuerzo.

Es el recurso más importante que tenemos y ya que todos tenemos el mismo tiempo los que alcanzan más es porque simplemente invierten su tiempo en otras cosas.

Y no sé tú pero yo prefiero seguirle los pasos a los que están en la cima.

En páginas de freelance la gente trata su carrera freelance como una cuestión de número

Y yo también lo hice por un tiempo. Tengo prueba.

Mira esta simple y clara distinción:

En Fiverr, trabajé por 2 meses sirviendo a 18 clientes.

Y con un promedio de $US20.97 por cliente, hice un total de $US302.

Ahora, en ese entonces para mí eso era mejor que nada ciertamente.

Pero imagínate ahora que quisiera plantearme el objetivo de hacer $US4,000 mensuales.

¿Qué tanto puedo subir mis precios en esta plataforma sin que los clientes dejen de comprar?

Mira como este venezolano admite que “no llegan clientes y eso me hace tener que bajar los precios drásticamente a ver si alguien quiere contratarme.”

“Ganée $40… un trabajo por el cual fácil que se puede cobrar entre $200-500.”

Al final y al cabo la mayoría de los clientes que entran a estas páginas van con un número en mente y para ganar más hay que venderle a más clientes.

A fin de cuentas si quisieras alcanzar un objetivo de $US4,000 al mes, ¿qué prefirirías?

  • 2 clientes de $US2,0000
  • 4 clientes de $US1,000
  • 10 clientes de $US400
  • o 200 clientes de $US20

¿Que eligirías tu?

Lamentablemente lo más probable de la lista en estas páginas de freelance es la última opción.

En páginas de freelance eres una máquina de dulces. El cliente entra una moneda y sale tu trabajo.

Hay un video controversial en YouTube de un pana que dejó de ser freelance después de 5 años trabajando como tal.

Siéndote sincero, nada de lo que dice a mi parecer tiene sentido y es una falta de coordinación y de establecer políticas para trabajar con clientes

(Además de que se contradice a sí mismo,.)

En el punto 1 dice claramente que “cada uno de tus clientes quiere convertirse en tu jefe. Les da igual tu opinión, tu experiencia. Lo que querrán es que haga exactamente lo que ellos quieren y cuando quieren.”

Lo cual tiene algo de cierto.

Pero aquí es dónde viene la gran contradicción…

También menciona en el punto 7 que “muchas veces el cliente dice, ‘Necesito una web,’ Y cuando le preguntas que qué quiere te responde, ‘Uy, no lo sé, Tienes que asesorarme.'”

Lo chulo aquí es que el está hablando de estos dos puntos totalmente contradictorios como desventajas.

Ahora, amigo mío.

Siéntate un momento a pensar en lo que dice este fatal:

  • Dice que todos sus clientes se querían convertir en sus jefes y decirle exactamente que hacer…
  • Pero que cuando no sabían que querían y el le preguntaba…
  • Los clientes querían asesoría
  • Pero esto tampoco le gustaba

Entonces digo yo, ¿si no quieres que te digan exactamente que hacer y tampoco quieres asesorar a tus clientes… qué diablos quieres? ¿Ganar dinero por cepillarte los dientes?

De verdad que no entiendo.

Pero bueno, me estoy desviando del tema.

El problema es que en las páginas de freelance:

  1. El punto 1 (que los clientes vengan con algo en mente) casi siempre sucederá. Esto además de venir con un precio en mente.
  2. Debido a esto será dificil hacerlo cambiar de opinión.

Pero, y aquí es donde no estoy de acuerdo con el pana, el hecho de que tengas que asesorar a tu cliente no debería ser una desventaja.

Todo lo contrario.

Es la UNICA manera de no ser simplemente un trabajador y  seguir instrucciones.

Mira Fiverr por ejemplo. La propuesta de valor que estás ofreciendo al cliente es, “Dame tanto y te hago esto.”

Y aunque no hay nada malo con eso, no hay la oportunidad de un período de descubrimiento en el que se cree una relación y se detecte un problema.

Nada de eso.

Simplemente dame tu dinero y toma tu trabajo.

Además, la confianza y la lealtad el cliente la está depositando en la plataforma, no en ti.

Sucede lo mismo con Upwork y similares.

La mayoría del tiempo la relación es, “Mira mi trabajo y dime por cuánto lo haces”

No estás en la posibilidad de crear una relación desde un inicio lo que hará más probable que repitan negocios contigo, algo tan crucial para cualquier negocio freelance.

Ahora, cuando consigues clientes por cuenta propia sucede algo interesante: ellos saben que tienen un problema pero no saben como resolverlo aún.

Lo que quiere decir que tienes más posibilidades de ser creativo y realmente resolver un problema con tus habilidades.

Ahora, si lo que quieres un trabajo tipo empleo dónde los clientes te digan exactamente lo que tienes que hacer y no quieres pensar… bueno, quizás si te quedan bien las plataformas. O terminarás regresando a relación de dependencia como sucedió con el del video.

En páginas de freelance tu pago está “garantizando” pero todo por una jugosa comisión

Hay muchos que andan arrojando por ahí que “la única forma de garantizar tu pago es a través de una página de freelance” cada vez que hablo de conseguir tus propios clientes.

Pero yo no estoy de acuerdo.

¿No crees que es posible establecer una política de un 40% o 50% o 60% de adelantado y resguardarte con un contrato?

¿O mejor aún, qué tal si te cobras todo por adelantado?

Ahora, yo sé que no todos tienen la confianza para hacer esto.

Otros quizás están en modo supervivencia todavía y continúan tomando todo lo que le pase por las manos y tienen miedo de perder una oportunidad. Es entendible. Todos pasamos por eso.

Pero cuando ya estás estable, cobrar un 50% es una regla que debería darte un olor a “¡Cuidado!” si un cliente se rehusa.

Así que si esa era tu excusa, I’m sorry.

Otra cosa es que aunque las páginas de freelance te garantizan tu pago, ten en cuenta que ellos SIEMPRE le van a dar prioridad a tus clientes…

Que al mismo tiempo son sus clientes y son los que le dan beneficios finalmente.

Ahí te van 6 razones, pero terminemos con algo distinto…

La verdad es que pudiera continuar y llegar a la razón #50 pero no te quiero aburrir y creo que estas transmiten el mensaje.

Lo último que quiero agregar…y pareciera ser de locos… pero puedes considerarlas.

“¡¿Qué?! ¿Después de criticarlas como loco me estás diciendo que las consideres?”

Bueno… depende.

Para el 97% de ustedes probablemente no tiene sentido. Pero un pequeño grupo (para el que arranca sin experiencia ni estudios ni confianza en sus habilidades) puede ser un buen comienzo.

Ya que hay muchos clientes potenciales en este lugar, puedes considerar SER PARTE de esta plataforma si puedes sacarle beneficio para TU negocio en poco tiempo. (Palabras clave = ser parte, tu negocio, poco tiempo.)

Yo personalmente ya no las recomiendo por todas las razones que hay arriba. Simplemente no valen la pena para la mayoría.

Con las condiciones, las trabas, y las facilidades que les dan a los que pagan y tienen experiencia, es casi que imposible arranca desde cero hoy en día.

PD: ¿Te interesa monetizar tus habilidades por internet como freelance? Aprende de mis errores con estas 5 lecciones gratuitas y ahórrate los tropezones que cometí en el camino. NO se requieren pagínas de freelance.

52 Comments

Naya · October 26, 2018 at 12:27 am

Hola Isaac, Acabo de llegar a tu blog y a verdad me gusta la forma en a que enfocas la problemática y como o documentaste, si bien aun no soy ni freelancer o emprendedora, si me gustaría pasar al segundo peldaño de forma directa y luego de leer tu post solo valide la idea, muchas gracias por la informacion, saludos y un abrazo!!

    Isaac P. · October 26, 2018 at 1:08 am

    Saludos Naya,

    Gracias por tu comentario. Es bien posible no comenzar desde abajo si te lo propones y le echas ganas.

    Ve por ese segundo peldaño directamente que el mayor bloqueo es mental y ya sabes que puedes.

    Suerte en todo lo que emprendas.

    Un abrazo,
    Isaac

Dayana · November 4, 2018 at 11:40 pm

Hola Isaac

Me encantó tu post, de hecho tengo cuenta en fiverr pero hasta ahora no he tenido clientes por allí (ofrezco ilustraciones) pero igual no me desanimo, soy emprendedora con tienda virtual en Instagram. Me estoy informando para poder crear una página o blog y darme a conocer por allí

Seguiré revisando tus publicaciones

Gracias por la información
Saludos

    Isaac P. · November 5, 2018 at 10:04 am

    Saludos Dayana,

    Gracias por dejar tu huella por aquí.

    Que bueno que te haya gustado, pues son de las que cosas que me he percatado con el tiempo. Espero y sean de ayuda para ti.

    Un abrazo,
    Isaac

Hermann · November 8, 2018 at 10:15 pm

Interesante, muy interesante, y yo que apenas estaba a punto de entrar como freeelancer.

Victor Gomez · November 27, 2018 at 12:49 am

Hola Isaac, excelente post, tambie voy por el segundo peldaño, me gustaria ver una segunda parte de este post, con consejos utiles y de una manera mas amplia, como lograr ser independiente y conseguir esas personas que necesitan de nuestros servicios. muchas Gracias excelente blog…

    Isaac P. · November 27, 2018 at 11:41 am

    Saludos Victor,

    Bravo. Que bueno que esto está motivando a más personas a hacer lo mismo.

    En cuanto a la segunda parte creo que este post te puede ayudar:
    https://exitoelectronico.com/como-ser-freelance/

    Cariños desde RD,
    Isaac

Lucas · November 30, 2018 at 7:43 pm

Hola Isaac,
Recién me meto en este mundo pero me gusta mucho tu enfoque.
Ya que tu tienes basta experiencia en esto, quiero ver si me puedes ayudar a ver qué pasos seguir.
En realidad tengo mucha experiencia en el rubro comercial, pero estoy buscando formas alternativas para hacer dinero y poseo la habilidad de escribir un muy correcto español (al menos eso creo) y tengo una velocidad de 106PPM al 99% de efectividad (hice pruebas inclusive superiores a eso, te lo puedo enviar por correo).
El tema, es que al no tener experiencia en este segmento, me mareo un poco sobre si me conviene comenzar en sitios freelance o hacia qué lado me conviene avanzar.
Espero que me puedas ayudar por favor, te dejo mi correo, desde ya te lo agradezco muchísimo.
Saludos.

Yordy · December 12, 2018 at 3:32 pm

hola que tal amigo! me lei todo tu post esta increible y pues si es cierto , tengo amigos que son “arbitros” en eso .. pero que me recomiendas para empezar? se programar , crear aplicacion , videjuegos y demas tengo 4 años de experiencia pero no he recibido buena paga , por ello me quise registrar en upwork pero veo que pagan bien pero nunca me aceptan para ningun trabajo solo porque soy nuevo, por lo cual que me recomiendas?

    Isaac P. · December 12, 2018 at 5:57 pm

    Saludos Yordy,

    Gracias por tu comentario. Con la experiencia que tienes no debería ser un problema conseguir buena paga como freelance.

    La verdad es que las tecnicas que utilices pueden variar dependiendo de a qué tipo de clientes quieras servir, pero mi recomendación siempre suele ser una combinación de contacto directo con clientes potenciales acompañado de una estrategia de contenido para ir construyendo tu marca personal y poder luego tener clientes tocando a tu puerta sin tú tener que hacer nada.

    Para tu caso recomendaría lo mismo: olvídate de las plataformas freelance y busca tus clientes por cuenta propia.

    Otra alternativa sería tableros de trabajos como StackOverflow y otros, además de que si tienes experiencia en el área me imagino que pudieses ir haciendo networking.

    De nuevo, las técnicas dependerán de muchos factores, entre ellos el tipo de cliente y la habilidad en la que te quieras especializar. Si aún no estás súper claro con eso entonces ese sería el primer paso.

    Espero que no haberte confundido y que haya respondido tu pregunta! Sino déjame saber y aclaro de inmediato.

    Saludos,
    Isaac

Karolina · January 16, 2019 at 8:34 pm

¡Hola Isaac!
¡Enhorabuena por tu post! Muy buena información, bien detallado y explicado.
Me he sacado una carrera universitaria, aunque en los temas del trabajo es un poco más difícil, pues todo lo que he trabajado no ha sido relacionado con mis estudios. Me gustaría empezar en el mundo del freelancer pero tengo una duda en cuanto a lo legal (a lo mejor te parecerá rara la pregunta). Me tengo que declarar como autónoma? O simplemente creo mi página ofreciendo los servicios de mis estudios, mientras que tengo otro trabajo “oficial” por llamarlo así, o estoy en el paro? Tengo muchas ganas de empezar pero necesito asesoramiento acerco de eso.
Muchas gracias, Isaac 🙂

    Isaac P. · January 17, 2019 at 1:24 am

    Saludos Karo,

    Gracias por dejar tu comentario por aquí.

    Mira, eso de la legalidad es un tema delicado y depende mucho de los países. Pero aquí te va la recomendación que suelo hacer para muchos:

    “Si todavía no tienes tu primer cliente y no has hecho el primer dólar, no te preocupes por eso por el momento. Busca tu primer cliente, cobrar por tu trabajo y luego comienza a indagar en esos temas con freelancers en tu país.”

    La verdad es que es una pregunta válida, pero también creo que no debería frenarte si estás nueva en este campo.

    Me dejas saber si te quedan dudas!
    Isaac

    May · January 24, 2019 at 7:59 pm

    Hola Carolina. Estás en España? Si es así tienes que darte de alta como autónoma para poder facturar a tus clientes. Con la tarifa plana tienes unos meses en los que sólo pagas 50€ de cuota. Si te pica el gusanillo por emprender anímate. Ser autónoma es duro, pero también es gratificante. Ánimo!!

May · January 24, 2019 at 7:56 pm

Hola Isaac, llevo varios años trabajando como redactora freelance y me siento totalmente identificada con lo que cuentas. Creo que el verdadero problema de fondo es que muchas veces nosotros mismos no valoramos nuestro trabajo ni nuestra profesión. Hace unos meses me ofrecieron redactar una novela de 150 páginas por unos 70€. Lógicamente me pareció una tomadura de pelo y no lo hice, pero seguro que el cliente encontró otro autor que sí le hizo el trabajo por ese precio. Como freelancers deberíamos valorar más nuestro talento y nuestro tiempo. La competencia siempre es sana, pero con frecuenta en este sector lo único que se valora es que el trabajo se haga por el precio más bajo posible.

    Isaac P. · January 24, 2019 at 10:12 pm

    Gracias por pasarte por aquí May. Y aprecio el hecho de que aportes a la comunidad.

    Como bien mencionas, tiene mucho que veo con qué tanto valoramos nuestro trabajo. Es un tema que sigue apareciendo a medida que indago en la causa raíz del problema.

    En el mercado hay baratos y otros que valoran tu trabajo. Nuestra responsabilidad es apuntar a los que sí lo valoran y ganarnos su confianza.

    -Isaac

Buhito · February 4, 2019 at 10:40 am

En workana es como una especie de secuestro, llegas a hacer cierta cantidad de dizque ofertas y primero te obligan a hacer un examen con preguntas capciosas como “pregunta #3: esta bien que haga propuestas solo por hacerlas y no a conciencia si o no??” y luego de completar el pseudo examen (que me recuerda al de youtube respecto a copyright preguntando si es malo malísimo subir algo que a ellos no les gusta y si pones “no” te sancionan) te dicen que solo puedes volver a hacer propuestas si les entregas el numero de tu teléfono móvil y aparte depositarles diez dólares jaja me parto. Toda una estrategia de aprovecharse de la necesidad económica de la gente, ponerla contra la espada y la pared y decirles que si quieren ganar dinero para comer deben de darles un tributo o sino no los dejan trabajar, asi veo yo esa mecánica…. primero te dejan entrar (para tenet esperanzas) y después te cierran las puertas poniéndote demandas ridiculas.

    Isaac P. · February 5, 2019 at 11:12 am

    Así es realmente.

    A fin de cuentas ellos son un negocio con fines de lucro. Y hacen lo posible para sacar los beneficios que se pueda, incluyendo comisiones de ambas partes y otras ofertas similares.

Pepe · May 7, 2019 at 12:51 pm

Es interesante tu aportación, aunque veo que los ejemplos que señalas que cobran 7500 dls por proyecto, y hasta 15.000 parecen ser de desarrolladores de paginas webs, capaz son full stack, así es entendible que ganen eso y más… escribiendo el copyright sin mas lo veo dificil para alcanzar esas cifras, teniendo en cuenta paginas como github que ya incluyen distintos formatos de copyrights adaptados a la propiedad de derecho tanto de open source, como privados y mas estrictos.
A lo que voy es que buscando informacion sobre upwork llegue a este post, y dentro de lo razonable de tus argumentos, creo que estas en lo cierto en cuanto a asegurarte de trabajar directamente para el cliente, creando tu marca personal…pero tambien la gente que cobra más es por que puede hacer cosas que otras no pueden, ahí es donde existe la demanda…hay que especializarse… como esos developers…

    Isaac P. · May 7, 2019 at 11:21 pm

    Hey Pepe,

    Tienes razón. Para aclarar, los proyectos que señalo de 7,500-15,000 son redactores (solo se encargan de redactar las páginas web, no diseñarlas ni desarrollarlas).

    Pero si, como bien dices, cuando te especializas y trabajas en tu marca personal, la demanda por tu trabajo se hace más fuerte.

    Más demanda = tarifas más altas.

    Pero muchos también piensas que es SOLO posible para una profesión en particular.

    La verdad es que en cualquier profesión se puede encontrar un nicho rentable. Esto es posible tanto para developers como para redactores como para diseñadores, etc.

    Espero que eso ayude, y gracias por el comentario!
    Isaac

Lucia · June 4, 2019 at 8:08 am

Hola Isaac, gracias por tu información, estoy leyendo todos tus consejos pero aún no me queda claro donde puedo buscar trabajo como asistente virtual. Si me puedes ayudar , te lo agradecería mucho.

    Isaac P. · June 4, 2019 at 2:55 pm

    Hey Lucía,

    Gracias por tu comentario!

    Creo que este post te puede ayudar muchísimo. Échale un vistazo: https://exitoelectronico.com/como-ser-freelance/

    (Especialmente al último capítulo.)

    Eso debería aclarar mucha de tus dudas.

    Espero que eso ayude!
    Isaac

Emi · July 26, 2019 at 3:04 am

Formidable información.
Puedo buscar clientes y que ellos me paguen via Pay Pal directamente?
Desde ya muchas gracias.

    Isaac P. · July 26, 2019 at 4:04 pm

    Hey Emi,

    Así lo hago yo! 😀

    Y si no es a PayPal uso otros servicios como Transferwise.

    Esto te puede ayudar para saber cómo cobrar como freelance.

    Fuerte saludo,
    Isaac

John · August 30, 2019 at 2:43 am

Siempre habrá gente cobrando barato en estas plataformas y no tiene nada de malo. Es la ley de la oferta y demanda. Mal planteado este artículo. Ser freelancer en estas plataformas tiene muchas ventajas. El tipo que escribió este artículo asume que todos los freelancers tienen vocación de empresarios. Terriblemente equivocado. Si quieres cobrar como una agencia, tendrás que asumir una gran cantidad de resppnsabilidades. Un freelancer jamás podrá competir con una agencia conformada por todo un equipo de profesionistas. Es ridículo querer cobrar lo mismo. Lo mismo aplica para abogados, arquitectos, etc.

    Isaac P. · August 30, 2019 at 3:38 pm

    Hey John,

    Tienes razón.

    Es algo que con el tiempo he ido entendiendo — muchos freelancers están dispuesto a ganar 2, 3, 4 veces menos dinero tan solo por quitarse la responsabilidad de tener que buscar clientes. Mejor se los dejan a estas páginas o agencias.

    Al mismo tiempo, la ley de la oferta y demanda es precisamente lo que hace que no se puede cobrar mucho en estas plataformas. La última vez que leí las estadísticas de Upwork, tenían 12 millones de freelancers y 5 millones de clientes.

    ¿Te imaginas una ciudad con 12 millones de restaurantes y 5 millones de personas? En situaciones como esta, precio es la único factor que el consumidor promedio tomará en cuenta para decidir.

    Pero bueno, te agradezco por expresar tu opinión. Es algo que necesitaba escuchar.

    Gracias!
    Isaac

Marco Antonio · August 30, 2019 at 3:12 am

Muy visceral tu postura. Pasas por alto completamente la ley de la oferta y la demanda, la globalización y el sistema capitalista que predomina hoy en día, nos guste o no.

Estas plataformas están ayudando a miles de freelancers a ganar más de lo que ganan en sus propias comunidades. Un vietnamita estudiente gananado 3 USD la hora pudiera para muchos ser injusto, pero jamás ganaría tal cantidad en su propia comunidad, además de que Sería absurdo pagarle bajo los mismos estándares de una economía mayormente desarrollada, tan absurdo como esperar que un Cirujano en Londres gane lo mismo que un cirujano en Sucre.

Peor aún, es ridículo asumir que un freelancer deba y pueda cobrar a la altura de una agencia, misma que cuenta con todo un equipo de profesionistas, y cuyo servicio jamás se puduiera comparar con el que un sólo individuo trabajando desde su casa (en piyamas) pudiera ofrecer. Lo mismo aplica para despachos jurídicos, clínicas, constructoras, etc.

    Isaac P. · August 30, 2019 at 3:13 pm

    Hey Marco,

    Gracias por el aporte.

    Buhito · November 20, 2019 at 11:09 pm

    Marco jaja me has hecho reir, en una agencia les vale si el trabajo hecho (depende de que) es penoso, conque funcione y sea entregable les basta, y así le pagan al empleado un porcentaje mínimo del cobro pactado por la agencia. Recuerdo otro caso de un abogado que pone a su secretaria a hacer todo el trabajo, el solo se limita a negociar jaja ¿quien es el ridiculo? de hecho ¿quien es el abogado en este relato? la secretaria que trabaja/ejerce o el titulado que solo negocia?

    tu concepto de ridiculez es muy raro, como si todo lo que no te cuadre en la cabeza es digno de burla y lo que si te guste es serio/solemne

Teddy · September 28, 2019 at 6:01 am

Interesante artículo, con posturas muy fuertes. En parte necesitas plantearte eso para aspirar crecer como un buen freelance. Algunos te criticaron con puntos muy sólidos, quizá no tuvieron en cuenta cuando dijiste que en el fondo no desrrecomendabas usar plataformas y marketplaces para quien apenas empiece o para quien no quiera dar zancadas de avestruz.

En mi caso me considero redactor nato, con algunas otras habilidades. Mis intentos en esos plataformas y marketplaces no fueron gratos, porque nunca les pude seguir el ritmo. Me abruma tanto la competencia, como estar postulando constantemente, también arrancar tarde. No tuve mucha suerte y lo deje por mucho, aunque ahora lo quiero retomar. No precisamente a la manera que recomiendas porque eso requiere recursos y habilidades que no tengo o tengo oxidadas. Por suerte hay empresas freelance que son justas y ahora trabajo en un contrato que parece que será mi principal entrada los próximos meses. Pero no dejaré de lado mi proyecto freelance. Aunque no descarto darle fuerte al dropshipping y a monetización por publicidad. Osea que lo que mejor hago, puedo hacerlo también para mí mismo y mis proyectos en línea que están en proceso. Gracias y saludo!

    Isaac P. · October 7, 2019 at 10:34 pm

    Gracias por tu comentario Teddy. Te deseo la mejor de las suertes en lo que sea que emprendas!

    La ventaja de trabajar como freelance es que la experiencia te será útil para cualquier otro modelo de negocios online que persigas.

    Un fuerte abrazo,
    Isaac

niya · November 8, 2019 at 12:30 am

Quiero agradecerte por todos estos artículos tan enriquecedores para quienes empezamos. Soy absolutamente nueva en esto y en la medida que iba leyendo pensaba que igual para alguien que no tiene absolutamente idea de esta dinámica “freelancer” , una forma de empezar y agarrar algo de experiencia es con algunas de estas plataformas… hasta que llegué a este punto en tu post. Por eso me encanta que expones todas las posibilidades con sus respectivas repercusiones … mil gracias…

    Isaac P. · November 12, 2019 at 3:57 pm

    Perfecto Niya!

    Gracias a ti por tomarte el tiempo de leerme mis posts. Que bueno que te han servido de algo.

    Te mando un fuerte saludo desde Rep. Dominicana,
    Isaac

Luis Daniel · November 12, 2019 at 1:00 pm

¡Excelente post!

En estas plataformas era donde iba a comenzar a ofrecer mis servicios como redactor SEO. Sin embargo, cuanto más iba investigando sobre el tema y viendo (como tú) a freelancers que ganan unas grandes cantidades y/o cobran lo justo por su trabajo, me di cuenta que no estaban en estas plataformas.

En lo personal, aunque estoy comenzando, no pienso ofrecer mis servicios en ellas, ya que prefiero conseguir clientes por mi propia cuenta. ¿Es más difícil? Claro. Pero si se quiere cobrar el dinero justo hay que hacerlo.

Creo que solo hace falta investigar, encontrar la manera correcta de hacerlo y ponerse en marcha. Peeero… el problema (como tú muy bien dices) es que hay personas que necesitan sobrevivir y agarran todo, así este mal pagado.

Mi consejo es que si no se tiene esa necesidad de urgencia se debería de dedicar el tiempo y esfuerzo a encontrar clientes por cuenta propia.

Gracias por tu aporte, Isaac.

Saludos.

PD: Leo tus post desde hace tiempo, pero está es la primera vez que me animo a comentar.

    Isaac P. · November 12, 2019 at 3:56 pm

    Un millón de gracias Luis por tus consejos.

    Así como dices, si no hay necesidad de urgencia, ¿Por qué tomar lo primero que se te venga a las manos?

    Muy de acuerdo contigo.

    – Isaac

SindaKrif · December 31, 2019 at 2:02 am

Hola Isaac! Empecé hace unos pocos días con esto de ser freelancer, ya que siempre estuve enamorada de los horarios flexibles. Y en este momento me viene muy bien recibir dinero del exterior. Mi primer problema es que no tengo títulos de traducción, pero si de idiomas, me gradué en una academia y tengo certificaciones. La verdad tengo mucha confianza en mi misma en lo que respecta a traducir y también en la interpretación y subtitulando, ya que leo muchísimo y lo practico mucho.
Mi segundo problema es que no tengo experiencia (tengo 18 y apenas terminé mis estudios), entonces no se que poner en mi CV para que una empresa particular se interese en mi. Comencé en TrnslationsCafé, aunque no lo recomiendes, pero por lo menos para agarrar las primeras changas y tener algo que poner en el CV. pero tengo miedo de que nunca nadie responda. Que me recomendas?

Ivan · January 11, 2020 at 1:18 pm

Hola, acabo de leer tu post, luego de que me recomendaran Upwork y confiado e ilusionado creía que sería mi salida al mundo, pero debo decir que, de entrada, al encontrarme con una web en inglés, (idioma que, si bien manejo de forma muy elemental, estoy lejos de dominar como lo requiere el uso de estas plataformas). Entre otras cosas la manipulación del trabajo ajeno y demás cuestiones, solo me desanimaron.
No sé cual es la mejor manera de empezar, evidentemente, esta no lo era.
Por lo que agradezco que me hayas hecho abrir los ojos a la otra cara de las promesas mágicas.
Un abrazo.

    Isaac P. · January 15, 2020 at 2:37 am

    No hay de que Ivan!

    Que bueno que te ha abierto los ojos,
    Isaac

Andres José · January 24, 2020 at 8:10 pm

Amigo, acabo de leer tu post, justo lo encontre buscando paginas freelancer en latinoamerica, despues de todo esto tengo mas dudas que al principio. Es cierto que todo es un negocio pero… realmente esto funiona? por lo menos en el mercado hispanohablante. No tengo casi experiencia y los trabajos de oficina en Venezuela no dan ni para pagar las cuentas, y sin tener experiencia de 2 o más años en 1000 y 1 cosas es dificil que una empresa “decente” del sector me contrate. SI puedes darme un consejo para empezar en esto desde 0, sin sentirme estafado o perder el tiempo, te lo agradeceria. Saludos!

    Isaac P. · January 30, 2020 at 1:55 pm

    Hey Andres!

    Te recomiendo el curso de 5 días que tengo disponible. Debería darte las pautas necesarias para empezar desde 0 con buen pie.

Willima · February 21, 2020 at 4:41 pm

Gracias por abrir los ojos de todos los que realizamos trabajo creativo. Voy a ver tu curso de 5 días. Un abrazo bro!

    Isaac P. · March 26, 2020 at 1:57 pm

    No hay de que William!

    Para eso estamos. Gracias por tu comentario.

mony · February 28, 2020 at 10:07 pm

acabo de leer tu post y me has abierto los ojos! llevo 2 años como freelancer en fiverr, y gano aproximadamente 600 dollares al mes, no esta mal pero no es todos los meses, tengo clientes que me dicen quiero poner mi negocio y que tu me trabajes pero como te dare mucho trabajo necesito un descuento del 50% ! casi quieren que les pagues por trabajar! y peor con las revisiones ilimitadas que da fiverr, pueden tardar semanas en recibir tu dinero… pense que upwork me ayudaria a generar mas ganancias pero creo que estaria en lo mismo …. por el momento ya descargue tu libro y estoy muy entusiasmada !

    Isaac P. · March 26, 2020 at 1:58 pm

    Así es Mony. A veces nos conformamos con los que “nos da suficiente” para vivir. Pero pudieramos estar cobrando mucho menos — y trabajando con clientes que realmente valoren nuestro trabajo.

    Espero que pueda seguir ayudándote en tu travesía.

    Un abrazo,
    Isaac

Sophia M · March 20, 2020 at 6:08 am

Hola Isaac, espero estés muy bien. Yo soy estudiante universitaria, pero actualmente estoy pasando por una situación económica muy complicada, por lo que no me alcanza con lo que gano en mi trabajo medio tiempo, para pagar cuentas. Me rehúso a perjudicar la carrera de mis sueños por dedicarme a un trabajo que no me llevará a ningún lado (call center) solo por la situación económica, y por eso decidí incursionar en el mundo del freelance. He buscado proyectos como redactora de artículos y como traductora de inglés a español, me registré en todas las páginas de freelance posibles, workana, freelancer, upwork, etc. Me ha decepcionado ver que en esas plataformas tenemos casi que “prostituir” nuestro trabajo, todos ofertan con desesperación y hay precios absurdamente bajos. Lo que dice tu post me hizo caer en cuenta de muchas cosas respecto a este mundo del freelance como traductor o redactor, pero no quiero perder la esperanza en encontrar una alternativa para mi situación. Comentaste en el post sobre hacer copywrite, eso llamó mi atención. Quisiera saber, ¿qué me recomendarías para encontrar trabajo en línea, dejando de lado las páginas mencionadas, si tengo facilidad para la redacción y la traducción? Ahora que sé que la mayoría de páginas de freelance no cumplen con lo que uno necesita, ¿qué opción me recomiendas?
Saludos.

Jorge D. · March 24, 2020 at 8:06 pm

Hola:
He estado leyendo la página de Éxito Electrónico, en sus diversas columnas, en el post, al hablar sobre quel que “razonaba” las 13 razones que dejaba de ser freelancer, ese video lo vi hace como 10 días, y es bien cierto tiene varias contradicciones. Muy interesantes tus apuntes sobre diversos temas. Espero recibir tus 5 cursos para iniciarme como escritor independiente. Estuve trabajando como redactor, pero luego me retiré. Espero comenzar de nuevo
Gracias

    Isaac P. · March 26, 2020 at 3:11 pm

    Gracias por comentar Jorge!

    Que bueno saber que estás retomando tu carrera como redactor.

    Te deseo el mejor delos éxitos.

    – Isaac

Martin · April 10, 2020 at 1:10 pm

El tema es como conseguir esos clientes, Isaac. Ahí esta el verdadero escollo. Primero porque la mayoría de las empresas hoy día van a esas plataformas.

Rose · April 11, 2020 at 1:36 am

Hola Isaac,

iento la necesidad de compartir mi experiencia, la cual es todo lo contrario a lo que mencionas aquí.

Soy traductora freelancer en Upwork desde hace más de dos años. La verdad empecé con transcripciones de audio y mi sueño siempre fue escalar a la traducción, pero es uno de los trabajos más difíciles de conseguir si eres nuevo porque hay muchas personas capacitadas en el mundo y me costó mucho trabajo y paciencia.

Lo que dices de que hay clientes que revenden tu trabajo es cierto, llegas a adquirir la capacidad de reconocerlos, yo me he topado con muchos clientes de este tipo. Estos siempre quieren pagarte menos del precio “estándar” para ciertos trabajos que realizo. Creé mi reputación con estos, pero con el paso del tiempo y el crecimiento de mi reputación, ya ni siquiera tengo que buscar los trabajos. Los clientes me invitan a aplicar, me envían las ofertas de trabajo sin entrevistarme si quiera, o tengo clientes a largo plazo que siempre me proveen de trabajos. Estos clientes me han ayudado muchísimo, mantengo una buena relación con ellos, la plataforma me quita menos comisión después de cierto monto alcanzado con un cliente y además nunca me falta trabajo.

Además, tener buena reputación me ha permitido escalar a ciertos trabajos muy bien pagados que alguien con malas referencias o ninguna no podría obtener, porque simplemente es tu soporte cuando no tienes un título que avale tus capacidades (en mi caso). Por otro lado, sí lo veo como un empleo (que me ha ayudado a abrirme muchísimas puertas, cabe destacar), pero he aprendido muchas cosas, he mejorado mis propias habilidades y ahora deseo usar esos mismos fondos que genero para pagarme un título de traductora profesional y poder salir de la plataforma.

La verdad, no todo es negativo en estas plataformas freelance, sólo hay que saber aprovecharlas.

    Isaac P. · April 20, 2020 at 9:08 pm

    De acuerdo Rose!

    Mientras se sepan aprovechar estas plataformas, se le pueden sacar provecho. Por eso al final digo que puede ser útil para mucha gente.

    Pero otros — para los más ambiciosos, los que no están dispuesto a “comenzar desde abajo” cobrando poco, los que no quieren depender de intermediarios — siempre está la opción de no utilizarlas.

    Gracias por tu aporte de todas formas!

Jon · April 16, 2020 at 7:05 am

Muy interesante artículo, pero discrepo un poco. Es cierto que ser freelancer en una plataforma web que te cobra una comisión por tu trabajo y que le da prioridad al cliente antes que a ti puede ser complicado, pero una vez arrancas, depende únicamente de ti mismo y de tu habilidad como profesional el desarrollarte sin depender de nadie más (ni siquiera de la plataforma). Fiverr me ha dado más dinero del que podría haber conseguido trabajando 8 horas diarias en mi país, pero a fiverr no le debo mi habilidad, si no el espacio para desarrollarla. Al contrario de lo que expones, mi relación con mis clientes no es “te pago y me das tu servicio”. Yo he logrado entablar una relación de confianza con ellos a través de los años, con lo cual estoy seguro que de dejar Fiverr, seguiría trabajando con los mismos.

Pienso que es difícil empezar como freelancer, pero siento que es una gran oportunidad para quien sabe aprovecharla.

    Isaac P. · April 20, 2020 at 8:59 pm

    Gracias por tu aporte Jon!

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