Así Comencé A Trabajar Como Redactor Freelance en 32 Días (Sin Portafolio, Estudios Formales Ni Experiencia)

🕔 julio 28, 2020

Comenzar a trabajar como redactor freelance y conseguir clientes PAGOS no tiene por que tomarte años. Ni siquiera meses.

Lamentablemente, pensamos que necesitamos 4-5 años de estudios formales para ser un «profesional.»

¿Será por qué así nos ha condicionado la sociedad?

Quizás.

Pero déjame decirte que yo tardé 4 arduos años estudiando Ingeniería… y aún así no me sentía listo para trabajar en esa área.

Peor aún, buscando empleos en mi ciudad (Santo Domingo, Rep. Dominicana), el sueldo más alto de las entrevistas a la que fui eran de $RD30,000 o lo equivalente a $US600 a la fecha de escribir esto.

(Trabajo para el que nunca me llamaron, por cierto. Duré más de 6 meses buscando empleo.)

Todavía esperando que me llamen.

En contraste, compara que tan solo 32 días después comprometerme, conseguí mi primer cliente y comencé a trabajar como redactor freelance.

Era un proyecto pequeño de $US440 para escribir 8 correos (más de lo que ganaba en mi último empleo), y completé el proyecto en 3 días.

Nadie quiere admitirlo, pero el mercado laboral ha cambiado.

La universidad y tus padres de seguro que confían en la ruta vieja de estudiar por 5 años para conseguir un empleo.

Ni siquiera los mismos redactores freelance quieren que sepas lo rápido que se puede entrar en este mundo, con miedo a perder a sus clientes.

Yo no creo en competencia, creo en colaboración.

Y por eso hoy compatiré contigo los pasos exactos que tomé para trabajar como redactor freelance:

• Sin trabajar de gratis (o con un descuentazo) para «construir mi portafolio»
• Obteniendo mi primer cliente pago en 32 días
• Teniendo trabajo constante por los últimos 18 meses
• Cobrando más que el promedio
• Evitando las cuchimil páginas de freelance como Vivilia y Fiverr. (No hagas esto porfa.)
• Y generando $US2,000, $US2,500 y hasta $US3,000+ mensuales en mis primeros 9 meses como redactor freelance.

Esto gracias a una técnica que ahora le llamo la Técnica «Galleta de la Fortuna.»

La Técnica «Galleta de la Fortuna» es la mejor técnica que conozco no solo para conseguir esos primeros clientes sino para también que te paguen mientras aprendes las habilidades necesarias para trabajar como redactor freelance.

Siéndote sincero, puede funcionar para cualquier profesión online de las decenas que hay. Desde diseño, administración de redes sociales, locución, programación, y más.

Pero para que fucione tienes que tomar el camino menos poblado y evitar hacer lo que todos están haciendo.

Esta es la razón por la que los consejos tradicionales para trabajar como redactor freelance no funcionan

Así luciría tu travesía si le hicieras caso a todas las recomedaciones de los «expertos»:

• Tárdate años aprendiendo a redactar (¿acaso no estamos redactando desde la primaria?)
• Consume cuchimil libros al respecto (generalmente de autores tan viejos que ya están muertos)
• Comienza a escribir lo que se te venga a la mente en un blog, con la esperanza de que alguien te encuentre y te contrate.
• Ofrece un descuentazo (o trabaja de gratis) para «construir tu portafolio»
• Y luego comienza a registrarte en todas las páginas freelance habidas y por haber (Lowpost, Vivilia, Upwork, Fiverr) para pasarte tus días enviando propuestas como cosa loca. (Esta la detesto.)

Eres libre de intentar este camino.

Quizás te funcione.

Pero después de ayudar a decenas de personas a trabajar como redactor freelance, he notado que todo el que intenta este camino termina cansado, desmotivado o loco.

Olvídate de la mayoría de los consejos convencionales.

Tengo una mejor solución, una solución diseñada para ayudarte a conseguir trabajo bien PAGADO…

Sin hacer uso de plataformas que quieren trabajo barato.

Sin tener que hacer llamadas en frío a gente que no te conoce (yackkk!).

Y sin la necesidad de crear un portafolio de la nada que puede terminar siendo inútil.

Sin más rodeos, vamos a cubrir las instrucciones paso a paso que tomé para comenzar a trabajar como redactor freelance en tan solo 32 días. (De manera que tú también puedas hacerlo.)

Comencemos.

Evita hacer lo que todos hacen: La Pirámide Freelance y La Regla 3-7-30%

Se dice en la comunidad de marketing y ventas que en todo momento, existe:

• Un 3% del mercado 100% listos para comprar tus servicios.
• Un 7% del mercado MUY interesados pero no se han decidido.
• Un 30% que tienen la necesidad y saben que comprarán en un futuro, pero no están listos.

Mientras que el otro 60% no compraría tus servicios ni que fueran gratis.

¿A dónde voy con esto?

Al trabajar como redactor freelance, ese 3% son los clientes que ya han publicado trabajos o han demostrado de cierta forma que necesitan un redactor.

Estos son los clientes en sitios como Upwork, Vivilia y Lowpost.

El error de los freelancers es que el 95% se dirige SOLO a este grupo.

Si solo hacemos esto…

Ya puedes imaginarte cómo nos estamos perdiendo de otro 37% de potenciales clientes y nos estamos peleándonos todos por ese 3% de arriba como gatos por tuna.

Precisamente por esta razón personas como James Johnson, fundador de Freelance Writers School (redactor freelance MUCHO más inteligente y experimentado que yo), considera las plataformas freelance como el primer escalón en la Pirámide Freelance.

Está en el fondo. Es dónde hay más competencia, dónde los precios son más bajos y dónde la mayoría comienza. (¡Incluso yo!)

La pregunta que me hago yo es: Si tuviera que empezar de nuevo, ¿dónde empezaría?

Porque definitivamente para trabajar como redactor freelance no es necesario comenzar en el fondo, escribiendo artículos por $1.

Detallemos brevemente de qué trata cada escalón para que te vayas familiarizando:

• #1 – Plataformas freelance: estas ya las conoces. Es dónde los clientes postulen «trabajitos» y los freelancers envían propuestas para ganar el trabajo. Suele ser el método más poblado y competitivo. También, existen plataformas para trabajar como redactor freelance únicamente. Algunos ejemplos son Vivilia, Lowpost y Textbroker.
• #2 – Tableros de trabajo: esta no es tan diferente de las plataformas freelance, pero los clientes suelen ser empresas más establecida con mayores presupuestos. En ocasiones no solo hay oportunidades freelance, sino también de trabajo part-time o full-time remotos.
• #3 – Contactos directos / en frío: ¿recuerdas la primera pirámide — la de la regla 3-7-30%? Aquí es donde la cosa se pone interesante porque puedes contactar clientes que necesitan tu trabajo pero aún no lo han publicado. Esto te da la ventaja de seleccionar los clientes a los que quieres contactar y de no tener 55 freelancers peleándose por el contrato. Este contacto suele ser por correo, pero también puede ser por alguna red social o incluso en físico (como veremos).
• #4 – Grupos (online y offline): en resumen, esto es conocer gente. Existen comunidades online como grupos de Facebook, LinkedIn, Whatsapp y otras redes sociales. Y aunque no veo necesario el tener que conocer gente en físico, también pueden ser eventos y seminarios. El concepto es el mismo: congregarse donde están tus clientes potenciales y darte a conocer, sea online u offline.
• #5 – Referidos + Recurrentes: cuando tienes clientes felices que te refieren a otras personas, estos últimos se convierten en cliente casi que sin convencerlos. Vienen convencidos y es cuestión de tu poner un precio y no arruinarlo con una barrabasada. También, el mismo cliente te puede contratar de nuevo. ¡Esto hace que trabajar como redactor freelance sea estable — y no tengas que estar buscando proyectos nuevos todo el tiempo!
• #6 y #7 – Medios de terceros y tus propios medios: este último nivel se refiere a posicionarse cómo experto construyendo tu presencia online con contenido de valor, sea en un blog, un podcast o una red social. En ocasiones, puede ser propio, pero también es válido publicar contenido como invitado en blogs, podcasts, o canales conocidos.

¿Mi recomendación?

Conseguir tus primeros 3-5 clientes con el método #3 (contacto directo) y paralelamente implementar un sistema para utilizar el método #4 (comunidades online) y #5 (referidos).

«Pero Isaac, he escuchado a los «expertos» diciendo que es mejor que los clientes vengan a ti.»

Tranquilo. Eso lo vamos a cubrir ahora.

Mi recomendación viene de la opinión de gente más inteligente que yo — y de propia experiencia

De nuevo, vamos a traerte a tres personas más inteligentes que yo hablando de este tema.

Opinión #1: Javi Pastor, Copywriter

Javi Pastor es de los pioneros de la redacción en este mundo digital y en un post sobre El Email Perfecto para Gobernarlo a Todos admite que:

«¿Sabes cómo conseguí a varios de mis primeros clientes?

No fue a través del blog.

No fue a través de redes sociales.

Tampoco fue a través de un evento, un contacto o Facebook Ads.

Fue a través del email.

El envío de emails a “puerta fría” está subestimado y sigue siendo la forma más rápida de conseguir esos primeros clientes que no te conocen de nada. Ni SEO, ni Facebook Ads ni otras historias: lo mejor para empezar es enviar emails a clientes potenciales.

Con una buena lista de correos, que puedes hacer rápido buscando en Google, te dedicas a enviar 5 emails al día y… voilà! Tarde o temprano tendrás a tu primer cliente.»

«Pero Isaac… Javi trabaja como redactor freelance… eso no funcionará para mí. Yo soy de otra profesión.»

Bien, bien. Traigámoste a freelancers de otra profesión que opinan lo mismo.

Opinión #2: Tatiana Uribe, Community Manager y Comunicadora Social

Tatiana habla de cómo consiguió sus primeros clientes en su vídeo Cómo ser Freelance y Trabajar Independiente Desde Casa:

Dice:

«Mis primeros clientes yo los encontré entrando a sitios web dónde podía ver todas las marcas que estaban en mi ciudad.

Luego, yo buscaba estas marcas en Instagram y la mayoría de estas marcas tienen su número de Whatsapp en su perfil, así que yo les enviaba un mensaje por Whatsapp explicándoles sobre los servicios que tenía.

Así encontré muchos clientes.«

Recuerda lo que dije: el medio es irrelevante.

Tatiana usa Whatsapp, una aplicación que lo más seguro ya tienes instalada.

Fue cuestión de encontrar el tipo de empresas que pudiera necesitar sus servicios y contactarlas.

Opinión #3: Francisco, Diseñador y Fundador de Francisco AMK

Hay muchos que se suscribe al «deja que los clientes vengan a ti.»

Pero incluso Francisco que está de acuerdo con esta filosofía, al hablar de conseguir esos primeros clientes, hace referencia al método de contacto directo que mencionamos.

En su video sobre Buscar Clientes o Atraerlos: ¿Qué Es Mejor?» dice:

«Si estás comenzando, estar en modo búsqueda de clientes y salir a buscar es la forma más efectiva y rápida de conseguir a tus primeros clientes…

Esto es algo que yo hice cuando estaba comezando:

Recuerdo que cuando viajaba del centro de Santiago a mi casa, venía en el bús, y veía una empresa que ofrecía motores.

Me causó bastante curiosidad y pensé que podía ser una empresa que me podía contratar.

¿Y qúe hice?

Busqué su página en Google y descubrí que estaba bastante obsoleta. Así que un día simplemente me acerqué a la empresa y le a dije a la recepcionista:

‘Señora, soy diseñador web, paso siempre por acá, y veo su empresa y los productos que ofrecen que son bastante buenos.

Los busqué en internet y veo que su página está bastante desactualizada.

¿Cree que me podría decirme con quién tengo que hablar para ofrecer un rediseño de su sitio?’

Me dió el correo de la gerente de la empresa, y pudé ofrecer mis servicios. Es una técnica que funciona bastante bien.»

Como puedes ver, no estoy solo.

Y sí, sé que hay bloggers por ahí en contra de «salir a buscar clientes.»

Suena inspirador el hecho de que «tus clientes vengan a ti».

Pero esto es una fantasía si estás comenzando.

Si estás comenzando desde cero, si no tienes experiencia, y si nadie te conoce, ¿a quién vas a «atraer»?

Toma tiempo construir una reputación. No hay atajos.

Además, lo que recomiendan muchos es crear contenido en un blog por meses.

Estamos hablando de 6-12 meses redactando contenido semanal para ver resultados significativos.

Y eso encima de aprender al menos 3-4 habilidades más (marketing de contenidos, optimización de motores de búsqueda (SEO), promoción en redes sociales, etc.).

No se tú, pero yo no quería esperar meses (o años) para que comenzar a trabajar como redactor freelance.

Tampoco quería tener que dedicar 10-20 horas a la semana a trabajo que nadie me iba a pagar.

¿Y entonces qué hice?

Como mis amigos aquí arriba, fui en búsqueda de mis clientes. Busqué trabajo remunerado. Simple.

Hablaremos sobre cómo lo hice en detalle en el paso siguiente.

Pero primero, es necesario que entiendas qué exactamente tus clientes quieren de ti.

Lo ÚNICO que le importa a tus clientes

En un mercado laboral convencional (y especialmente en profesiones como esta) tener un portafolio impresionante y poder decir que tienes 5 años de experiencia pareciera ser lo que tus clientes quieren.

Pero NO es así.

Grábate en tu cabeza que a los clientes les importa UNA sola cosa antes de contratarte:

Sentirse confiados de que harás un buen trabajo.

Y esto quiere decir que en el panorama más amplio, el cliente estará listo para contratarte si le enseñas UNA muestra de algo muy parecido a lo que ellos quieren.

(Vuelve a leer eso y fíjate en las palabras en negrita.)

Esto implica que no todos los clientes quieren ver lo mismo, y por eso es que hacer un portafolio genérico puede resultar siendo un pérdida de tiempo.

Por ejemplo, si un cliente necesita una newsletter sobre las tendencias de la inteligencia artificial y tu portafolio contienes artículos sobre la salud mental de los perros…

Puedes ver como esencialmente tener eso y nada es lo mismo para el cliente.

Ahora, ¿recuerdas ese proyecto de 8 correos que te mencioné que gané sin experiencia?

Redacté la introducción del primero correo (unas 200 palabras) en unos 30 minutos y se la llevé al cliente a la reunión.

Crear esta «muestra fantasma» es cómo darle una galleta de la fortuna al cliente que le dice claramente que harás un buen trabajo en el futuro. Y que el cliente no se arrepentirá de contratarte.

Funciona de maravilla.

Si al cliente no le gusta tu muestra… MEJOR PARA TI. Así no tomas el riesgo de tomar el trabajo y luego dañar tu reputación entregando algo que no le guste.

Esta técnica funciona tan bien desde que comencé a trabajar como redactor freelance, ningún cliente me ha preguntado:

• Mi edad
• Mi preferencial sexual
• Mis estudios formales
• Mi historial médico
• Mi historial criminal
• Ni siquiera el tiempo que tengo haciendo esto.

Y eso es lo bello del mercado freelance: eres juzgado basado en lo que puedes producir.

Sin exageración, yo pude haber sido un cojo transexual de 65 años con tuberculosis y un historial criminal de 7 años de cárcel, y no hubiera importado.

Me hubieran contratado como quiera.

Y esto porque le demostré al cliente que haría un buen trabajo.

Recuerda: eso es lo UNICO que les importa.

Encuentra a tus clientes (pista: están por todos lados) y hazle saber de tus servicios.

¿Recuerda dónde hablamos de la Regla 3-7-30% — y cómo solo un porcentaje de tus clientes potenciales están listo para comprar en un determinado tiempo?

Bueno, aquí es dónde vamos a encontrar a ese otro 37% para hacerle saber de nuestros servicios.

(A diferencia de lo que hace la mayoria, que es pelearse por ese 3%.)

Vamos a usar una técnica que nos permitirá saber quiénes están interesados.

«¿Dónde encuentro clientes que no sea en páginas freelance?» es una pregunta que aparece en mi bandeja de entrada todas las semana.

Pero vamos… anda. Pongámeslo un poco de cerebro a esto.

Si quieres trabajar como redactor freelance, ¿quiénes pueden ser tus clientes?

Te daré una pista…

Encontraste un blog aquí. No me digas que si realmente te lo propones, no pudieras encontrar 20-30 más (en otros tópicos si así lo deseas) en los próximos 30 minutos. Google sería más que suficiente.

Pero hay otras formas.

Hace un momento hablamos de grupos de Facebook y otras comunidades online. En estas puedes encontrar literalmente una lista de clientes potenciales hecha por ti, si sabes el tipo de cliente que andas buscando.

El medio es irrelevante.

Tengo lectores que le han escrito a compañias por Instagram, por LinkedIn, o incluso por minimensaje.

Recuerda que Tatiana les escribía por Whatsapp. Franscisco los visitó y luego les envió un correo.

El punto es pongas un mensaje en frente de esta gente haciéndoles saber que existes y tienes un servicio que pudiera interesarles.

Suena tan obvio, pero te sorprendería la cantidad de personas que me escriben diciéndome que tienen meses «intentando conseguir clientes» sin éxito…

Y cuando les pregunto, «¿cuántos negocios o clientes potenciales has contactado?»

Me dicen:

Ninguno.

via GIPHY

Es como si estuvieran esperando que los clientes le caigan del cielo mientras se rascan la panza en el sofá.

¿El que quiere trabajar como redactor freelance, debe construir un sitio web?

Tengo años recomendando escoger un nicho y construir un pequeño sitio web antes de contactar clientes.

Y lo hago porque es lo ideal realmente.

PERO….

A través del tiempo me he dado cuenta que la mitad de la gente se queda estancanda seleccionando un nicho y/o creando un sitio web.

Por MESES.

Y aunque es lo ideal, tengo que ser práctico y darte consejos que no solo funcionen en teoría pero que funcionen en vida real.

Por eso mi opinión ha cambiado un poco al respecto y si eres de los que crees que te quedarás estancado seleccionando un nicho y/o construyendo un sitio web…

A la m#$%$#@ con eso.

Puedes hacer una versión «light» de un sitio web en un perfil social como LinkedIn (donde incluso puedes publicar un artículo como ejemplo de tu trabajo).

Y puedes arrancar contactando a clientes con el correo electrónico que ya tienes.

Es más importante comenzar que quedarte meses «preparándote.»

Dicho esto, sigo sugiriendo fuertemente que AL MENOS definas un tópico sobre el cual escribir.

Hay miles. Finanzas, deportes, negocios, marketing, paternidad, tecnología.

Si es uno en el que ya tienes conocimiento, mejor.

Además, al especificar sobre un tópico en particular, se te hará más fácil encontrar a clientes potenciales. Y también se te hará más fácil implementar el paso del que hablaremos a continuación.

Crea tu «Muestra Fantasma» en 20 minutos o menos

Ya te hable un poco de esto, pero vamos a concretarlo ahora con ejemplos.

Aquí es dónde vamos a crear tu portafolio. Pero no es un portafolio cualquiera con muestras aleatorias que te has inventando.

Esto es lo que vas a hacer:

• Contactarás a los clientes de la lista que creaste
• Esperarás a ver cuáles responden
• A los que respondan y parezcan estar interesados, le crearás UNA pequeña muestra en un tema similar al de su sitio. 200-300 palabras es suficiente. Si te toma más de 20-30 minutos, es mucho. Recuerda que esto no es trabajo pago aún.
• Y cuando te presentes con una muestra EXACTA de lo que estas personas quieren, vas a brillar porque tu muestra será más relevante para el cliente que lo que cualquier freelancer experimentado puedes mostrar de su viejo portafolio.

Estos amigos míos, es la Técnica de la Galleta de la Fortuna.

Mientras que tú le muestras al cliente (de antemano) EXACTAMENTE que será trabajar contigo,

Todos los demás freelancers están intentando convencer a los clientes con propuestas diciendo lo «organizados» o «creativos» que son.

Déjalos.

Ellos son lo que se estarán quejando después de enviar cientos de propuestas… de que no han podido generar ni el primer dólar.

Cómo redactar tu primera muestra

Hemos hablado de:

• Por qué depende SOLO de plataformas freelance te limita en sobremanera,
• Cómo puedes utilizar contacto en frío para «saltarte los primeros pasos» y conseguir tus primeros clientes,
• Por qué te conviene AL MENOS seleccionar un tópico en particular al cual dirigirte.

Y ahora veremos cómo crear tu portafolio «a petición»… una vez que un cliente potencial haya mostrado interés.

¿Recuerdes ese proyecto de 8 correos del que te hablaba — mi primerito fuera de plataformas freelance?

Era una secuencia de correos de abordaje/onboarding para una empresa de software. Pues este fue el nicho que escogí.

¿Te digo un secreto? Yo no tenía ni idea de cómo redactar esa secuencia.

Para esto usé dos recursos:

Por un lado mi amigo Google, con frases simples como esta…

Y por otro lado, registrándome en todos los software con un período de prueba gratuito para analizar sus correos de onboarding.

¿Ves como la cosa se hace sencilla cuando eres especifico?

Cuando llegué a la reunión con el primer correo escrito, el cliente no me preguntó sobre mi entrenamiento, mi eduación, mi edad, nisiquiera mi experiencia… leyó la muestra, le gustó y $$$ contratado estaba.

Repite cuando veces sea necesario

Para trabajar como redactor freelance, esta es la estrategia que implementé.

Si lo haces de forma correcta, de cada 30 personas que contactes:

• 5-10 te responderán,
• 3-5 estarán interesada,
• Y 1-2 te contratará.

Algo que escuchó a muchos quejarse cuando les cuento mi estrategia es que tienen miedo de ser ignorados o de tomar el trabajo y no hacerlo bien.

Pero fíjate de dos cosas:

(1) La única gente que NO es ignorada, es la gente que no hace nada.

Además, si ahora mismo tus clientes potenciales ni saben quién eres, en realidad estás siendo ignorado todo el tiempo.

(2) La Técnica Galleta de la Fortuna ASEGURA que al cliente le gustará tu trabajo.

¿Por qué?

Porque le estás enviando un ejemplo del tipo de trabajo que puede esperar de ti.

Dígase, si te contratan porque les gusto tu muestra, eso quiere decir que les gustará el trabajo que entregues si mantienes el mismo estándar.

Y no tienes que implementar esta técnica por siempre.

Úsala para conseguir esos 3-5 primeros clientes.

A partir de ahí, si haces un buen trabajo, los encargos continuarán llegando por sí solos.

Y cuando haga falta trabajo o quieras expandirte a otro nicho, ya tienes la Técnica de la Galleta de la Fortuna bajo la manga.

¿Te atreverías a aceptar este reto?

Ahí está.

Esta es la forma más rápida y sencilla que conozco de comenzar a trabajar como redactor freelance.

Te he dado toda la información que necesitas, y queda de ti implementarla.

Lo divertido es que una vez que tienes tus primeros clientes, seguir en el juego se hace más fácil.

Conseguir el segundo es más fácil que el primero. El tercero más fácil que el segundo. Y así sucesivamente.

No esperes más. No busques 27 artículos más sobre cómo hacerlo. Aquí está todo.

Hace poco escuché a alguien decir que «si más información fuera la respuesta a nuestros problemas, todos fuéramos billonarios con cuadritos en el abdómen.»

El punto es que tenemos la información de cambiar nuestros vidas en las manos, pero por miedo o por pereza no la implementamos.

Recuerda: has estado redactando desde la primaria.

Estoy 100% seguro que si pones de tu parte en esta, puedes hacerlo realidad.

Es cuestión de que implementes los pasos aquí arriba.

Si te atreves, te reto a conseguir tu próximo cliente en los próximos 30 días.

¿Aceptas?

-Isaac