Por Qué Tu Perfil Freelance Espanta (Y Qué Hacer Al Respecto)

🕔 octubre 27, 2018

Este artículo es el Paso #5 de la [Guía Paso a Paso] Cómo Ser Freelancer en 30 Días… O Menos

¿Qué es lo primero que ven tus clientes antes de contratarte? …Adiviniaste. Tu perfil.

Para un nuevo cliente, tu perfil freelance es como la primera cita. Es tu oportunidad de hacer una buena primera impresión. (Aunque ahora que lo pienso, también está la propuesta… pero bueno, ya llegaremos ahí.)

Lanzar lo primero que venga a la mente y llenar tu perfil con un par de palabras al azar no te va a servir de mucho.

Tu perfil freelance debe ser atractivo y tener toda la información necesaria siendo al mismo tiempo conciso y efectivo, sino, BYE-BYE CLIENTE.

Los conceptos aquí descritos te servirán para destacar tu perfil y maximizar tu potencial en las plataformas para freelancers.

Usaré algunos perfiles de UpWork y Workana como ejemplo, ya que son una de las plataformas más famosas en la web. Sin embargo, esto pasos te servirán en cualquier ocasión fuera de las presentes.

(Actualización: Por cuestiones de rentabilidad he decidido más nunca utilizar páginas de freelance. Si quieres saber por qué haz click en el link y te doy 5+1 razones. Aparte de eso, el contenido de este post se ha mantenido igual. Solo ten en cuenta que ya no recomiendo estas plataformas.)

Consejos Comprobados

Presta atención, por que estos consejos son lo que han utilizado muchas personas para ser aceptado en Upwork después de ser rechazado 3 veces.

Y eso sin incluir los demás que lo han utilizado para ser contratados en todas las demás plataformas freelance que existen.

2X Tus Posibilidades con un Encabezado Conciso, Creativo y Específico

Muchos utilizan encabezados sencillísimos como «virtual assistant,» «redactora,» etc.

Si aún empiezas la vida freelance no puedes darte ese lujo.

A mí, personalmente, me ha funcionado ser algo más original, algo más creativo y sé que este simple consejo aumentará tus posibilidades de ser contratado sustancialmente.

El encabezado de tu perfil debe llamar la atención de tu cliente. Es clave para tu éxito.

No debes exagerar con un listín, pero siendo lo más conciso posible, debes incluir al menos lo siguiente:

• Título/Profesión
• Especialidad (¡Importante!)

Decir, «Redactor» no suena atractivo.

Tampoco especifica nadita.

Quizás, «Escribo artículos de Salud,» «Cuento Historias Fascinantes,» o «Transformo Lectores en Clientes,» por más cursi que te parezca, pudieran ser el pequeño detalle para hacer que tu cliente haga clic y lea un poco más de tí.

Si eres más específico con el nicho o público objetivo que sirves, duplicarás las posiblidades de que te encuentren y que seas seleccionado. Es una táctica importante para diferenciarte en un mercado competitivos.

Es tentador intentar ser de todo para todos, pero con el clima actual del mundo freelance, créeme…es más astuto ser específico.

Foto Profesional, Preferiblemente Frontal y 🙂 Una Sonrisita

Cada detalle importa.

El simple hecho de que estés con una cara de aburrido, consciente o inconscientemente, pudiera influenciar en la decisión del cliente al contratarte.

No se tú, pero yo no quiero contratar a alguien que aparenta estar deprimido, o peor aún, que nisiquiera muestre su rostro por completo.

¿Es permitido un selfie?

¡Olvídalo!

Vístete apropiadamente (lo que consideres apropiado dependiendo de tu profesión) pero siempre con una apariencia natural.

Sé tu mismo (siempre y cuando eso no implique estar en pijamas).

En la mayoría de los casos una camisa/blusa común y corriente es más que suficiente.

Sino tienes una imagen que ya cumpla con estos requisitos de antemano, pídele a alguien que tire la foto por ti.

Asegúrate que tu cara esté centrada…

Ahh y que no se te olvide sonreir.

Usa Un Tono Personal

Antes de comenzar a escribir en tu perfil, recomiendo escribas desde tu propia perspectiva y dirigiéndote al cliente. Esto hace tu perfil más atractivo.

Hablar en segunda persona,—tú, usted, o vos—aunque parezca informal suele ser muy, muy efectivo.

Imaginate qué escribes una carta a un amigo y sé lo más específico que puedes destacando el problema y la solución que ofreces.

Debes asegurar que el cliente entienda lo que puedes hacer por él.

Si es necesario, que alguien lo lea por ti y te diga sus opiniones, si todo está complementente claro y entendible. Entrando a los detalles, ten cuenta que…

La Primera Oración En Tu Perfil Es La Más Importante

Si tu imagen y tu encabezado han llamado la atención, es hora de comenzar a leer el contenido de tu perfil como freelancer.

Crucial, CRUCIAL que la primera oración sea llamativa para tu cliente objetivo.

¿Qué implica «llamativo» para tu cliente?

No hay regla de oro, pero recomiendo que tu primera oración enfoque o cuestione el problema que tiene tu cliente. Algo como:

¿Cansado de contratar personal para tus redes y ver dismuir la interacción de tus seguidores constantemente?

o

Sé que no tienes tiempo para esas actividades monótonas en tu negocio que puedes delegar.

Si te vas con un sólo consejo de este artículo que sea: 

Habla de lo que puedes brindar primero y de tu expertiz o habilidades después.

Para ti esas oraciones pueden sonar hasta absurdas sino estás familiarizado con el tema, pero para tu cliente es casi que encontrar oro. Lo que nos lleva a…

Conoce a Tu Cliente

No. No me refiero a que los conozcas en persona ni nada por el estilo. Pero si que conozcas sus problemas, sus intenciones, sus objetivos.

Si tu cliente está buscando a alguien para contratar, es porque tiene algún problema.

Debes saber cómo puedes resolverlo y comunicar de forma efectiva el hecho que eres la solución que busca.

Tu eres la respuesta.

Piensa por un momento cuál pudiera ser la necesidad que tiene en base a tu profesión y realiza estas preguntas al respecto:

• ¿Qué necesita mi cliente? ¿Qué problema está intentado resolver?
• ¿Por qué me contrata a mí en vez de hacerlo él? ¿No tiene el tiempo o no tienes las habilidades?
• ¿Qué valor puedo agregar?¿De qué forma agrego valor a su compañía o negocio?
• ¿Qué servicio adicional puedo ofrecerle? Luego de resolver este primer problema, ¿puedo asistirlo en el siguiente paso?

En muchas profesiones, las actividades que realizas para tu cliente pueden ser variadas, y conocer sus problemas pudiera llevarte—además de constuir un perfil que atraiga—a identificar una nueva oportunidad, alguna otra solución que ofrecer lo que se traduciría para ti en ++$$$.

Habla en términos de resultados, no de acciones.

En vez de explicar el qué se hace, explica el qué se espera. Acostúmbrate a hablar de resultados, no de acciones.

Por eso es tan importante conocer a tu cliente. No hablaremos de cualquier resultado, hablaremos del resultado que él busca.

Decir, «Yo diseño posts  para redes sociales» no es suficiente.

¿Es ese el resultado final que busca tu cliente? ¿Un post más? No exactamente.

Si en vez de esto dices, «Diseño imágenes que seguro aumentarán la interacción de tu audiencia.»

¿Ves la diferencia? Una es lo que haces, otra lo que tu cliente espera.

Escribe Un Perfil Freelance Legible y Que No Espante A Primera Vista

Imagínate que por un momento todo lo que hable de ahora en adelante esté escrito en este formato. ¿Qué formato? No hay separación alguna entre las oraciones, y todo lo que digo está contenido en un mismo párrafo. Aunque en ocasiones sea gramaticalmente correcto separarlas, es conveniente hacer un poco más de espacio. La pereza es naturaleza humana; nos gusta simple, nos gusta menos. Apuesto a que antes de comenzar a leer este párrafo tu cerebro pensó: «Uy, cuenta letra viene.»

Evita esto.

Creéme.

Es más legible.

Habrá más posiblidades de que lo lea.

¿Okay?

Okay 🙂

En resumen, puedes seguir estas reglas:

• Parrafos de no más de 3-4 líneas.
• Viñetas (como estoy haciendo ahora x) )
• Números, de ser posible.
• Ah… y 0 faltas ortográficas. (Si no es tu fuerte, pide a algún amigo que te ayude.)

BONO: Toma Los Exámenes (Si Aplica)

No es algo a lo que todos los clientes presten atención, pero vale la pena intentarlo.

Aunque algunas plataformas como Workana no permiten que tomes pruebas sin tener la membresía premium, otras si lo permiten.

¿Esto quiere decir que vas a tomar cualquier prueba?

No exactamente.

Mientras la prueba sea relevante para tu trabajo y aumentes tus posibilidades de ser seleccionado, todo bien.

No haces nada tomando un examen de programación si pretendes ofrecer servicio al cliente.

Mezclándolo Todo

Curioso que hemos hablado de tantas cosas y no hemos hablado de, específicamente, qué incluir en tu perfil freelance.

Lo he hecho a propósito. Además, las plataformas mismas te dicen lo que debes incluir.

Es lo obvio. Pero no está de más repetirlo.

¿Qué incluir en tu perfil freelance? Aquí algunos detalles que han demostrado funcionar. Tome lo que aplique para ti.

• Parafrasea—nueva vez—tu profesión y áreas de especialización.
• Tiempo de experiencia en el campo.
• Experiencia en alguna industria o nicho en específico.
• Componentes de tu personalidad (por ejemplo: organizado, atento a los detalles, etc.)
• Habilidades técnicas (como software o plataformas que has utilizado).
• Tus intereses (si es relevante).
• Testimonios.

Teniendo todo estos consejos en mente, no tienes excusa para hacer un perfil fascinante que deleite a tu cliente objetivo.

Tu perfil es uno de los factores que puede ayudar a diferenciarte de la competencia y puede ser potencial el factor determinante entre ser o no ser contratado.

Presta atención a cada detalle, revisalo cuanta veces sea necesario, pide ayuda si es necesario y hasta el próximo paso.

  He construido mi perfil freelance en cada una de las plataformas que me registré tomando estos consejos en cuenta.

  He dado respuesta a las preguntas respecto a mi cliente ideal para entender más sus problemas y objetivos.

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