Desarrollo Personal y Profesional

¿Recuerdas la primera lección-dónde hablamos sobre tu mentalidad?

¿Recuerdas que te dije que los freelancer exitosos son que aquellos que no piensan como empleados y que activamente promocionan sus servicios para encontrar nuevos clientes?

Bueno, hoy vamos a hablar de algunos de los métodos de encontrar a esos clientes. (Específicamente, lo que recomiendo para los que quiero tener clientes que no peleen por precio todo el tiempo.)

Método 1: Un Sitio Web Con Lo Que Ofreces (+ Un Correo Profesional)

NO estoy hablando un simple portafolio y ya. O de un perfil en una plataforma freelance. Estoy hablando de una página que venda tus servicios 24/7 (mañana veremos que escribir en ella).

Muchos freelancers cuando están comenzando no invierten ni un peso en su imagen… pero las razones para tener tu propio sitio web son MUCHAS.

Personalmente, no conozco a nadie que cobre tarifas premium y no tenga una página web.

De hecho, en un reporte de HubStaff sobre tendencias freelancing descubrieron que los freelancers con un sitio web ganan 65% más que los que no tienen.

Dicen que, «Mientras que la tarifa horario promedio para freelancers sin sitio web es de 20.57, el promedio para freelancers con sitio web es de 33.90.»

Y si ganar más dinero no te parece suficiente, aquí te van otras razones que te harán entender la importancia de esto.

Razón #1: Percepción

El simple hecho de que tengas una página web y los demás freelancers no, te diferenciará y te destacará entre la competencia. Esta es la razón por la que yo cree la mía.

Tu página debe decir específicamente que es lo que haces y para quién lo haces (tu nicho). Esto es lo que te permitirá atraer clientes de alto valor sin tener experiencia previa.

Y muchos dirán, «soy nuevo en esto… voy a conseguir mis clientes y luego haré mi página.» Pero cuando eres nuevo es que necesitas lucir bien, para que no te perciban como un completo novato… ¿entiendes?

Es como una chica diciendo, «Voy a conseguirme un novio y luego me voy a comenzar a maquillar y a vestirme bien.» Está trabajando al revés.

Por más que humilde que suene el famoso «no juzgues un libro con su portada» tu cliente está corto de tiempo y tiene que juzgar basado en lo que ve.

Mientras más profesionalismo y credibilidad puedas mostrar, más chances tendrás de ser contratado.

Razón #2: Una Página Complementa a los Demás Métodos

Realmente, un sitio web como tal no te va a conseguir clientes. PERO es un fundamento para los otros métodos que mencionaremos. Por ejemplo:

1. Un sitio web te permitirá tener un correo profesional (tú@tusitioweb.com) en vez el correo que te hiciste hace años ([email protected]).
2. Un correo común como este tienes más probabilidades de caer en el Spam. El correo profesional generalmente llega directamente a la bandeja de entrada primaria (entederás esto mejor en un momento).
3. Tienes completo control de lo que haces con una página web. Puedes poner lo que quieras y quitar lo que quieras.

Puedes incluso usar otras estrategias (que recomiendo a largo plazo) como posicionarte en Google, por ejemplo, y atraer clientes mientras duermes.

Pudiera dar más razones pero dejemos espacio para los demás métodos. El punto es que tiene muchísimas funciones y ventajas tanto para el corto plazo como el largo plazo.

Por cierto, el nombre de tu sitio web puede ser relacionado con lo que haces o simplemente tu nombre y apellido (tunombretuapellido.com).

Esto porque muchos clientes Googlean tu nombre antes de contratarte por si no lo sabías.

No tienes que tener un diseño súper glamuroso para iniciar tampoco. Una página diciendo lo que haces, lo que puedes aportar a tu clientes (la lección de mañana) y una forma de contacto al final es suficiente.

Método 2: Un Método Que Me Hace Miles de Dólares

Este es un método que no se habla con mucha frecuencia… pareciera ser que no muchos freelancers lo conocen. Sin embargo, funciona excelentemente bien.

De esta forma fue como, casi sin experiencia, gané mi primer proyecto de $1,250 por escribir una serie de 10 correos para una empresa llamada Coolix.

Hablo del viejo y común correo: enviar correos directamente a potenciales clientes presentando tus servicios.

Veamos en qué consiste:

1. Buscas al tipo de negocio que puede necesitar tus servicios.
2. Encuentras el correo electrónico del dueño (para esto puedes usar herramientas como FindThatLead o Hunter.io o, en el peor de los casos, usar la página de contacto.)
3. Le escribe un correo introduciéndote e intentas comenzar una conversación.

Esto pareciera ser intrusivo. La verdad es un poco intimidante. Pero funciona porque funciona.

En cuanto al primer paso, este es mucho más efectivo si buscas al negocio y te aseguras que tiene el problema que tú puedes resolver con tu servicio.

Por ejemplo, si fueses un diseñador web, buscarías empresas sin página web (o con páginas web que luzcan como si se hicieron en el 1995).

Observa este ejemplo que llegó a mi bandeja:

Fíjate como esta persona se introduce y especifica que mi blog está lleno de errores gramaticales (lo sé… lo sé) y que ella es una correctora de estilo que me puede ayudar.

¿Crees que me voy a molestar si sucede el caso que estoy necesitando a alguien así? Mejor para mí. No tengo que salir a buscar talento. Ella me está haciendo un favor.

En 2 días hablaremos más en detalle sobre qué decirle a los clientes para que te respondan. Pero por ahora quiero que pienses en esta opción… honestamente, de las formas que conozco es la que puede funcionar más rápido.

Lo sigo usando hoy en día, y cada vez que necesito un cliente es cuestión de enviar un par de correos y estoy 100% seguro de que aseguraré un par de reuniones.

Método 3: Redes Sociales (y Comunidades)

Freelancing es un negocio de servicios. Y los negocios de servicios con basado en gente y relaciones.

Los dueños de negocios y profesionales usan las redes sociales más de lo que te imaginas-principalmente LinkedIn y Facebook. Ambas plataformas tienen grupos y comunidades en dónde puedes encontrar al tipo de cliente que estás buscando y conectar con ellos.

Fíjate que no digo que comiences a promocionarte a estas personas. En las redes (como su nombre lo dice) en un ambiente más social y debes de hacer las cosas de forma indirecta.

En vez de introducirte como profesional en lo que haces, simplemente conectarás con estas personas, y ellos pueden terminar viendo tu perfil social o página web.

También, puedes escribirles y preguntarles sobre su negocio y lo que hacen. Muéstrate interesado en ellos y espera a que te pregunte a ti qué es lo que haces…

Cuando te pregunten sobre ti, ahí es dónde puedes descaradamente tirar lo que haces y para quién.

Es un método mucho más indirecto. Y la considero una estrategia a mediano y largo plazo. Por eso la he puesto de último. Pero creo que cabe mencionarla.

Y ahí está.

Claro, también puedes usar métodos tradicionales y «salir a la calle» para buscar clientes.

O métodos pagos como publicidad.

Pero para conseguir clientes sin invertir mucho tiempo ni dinero, y todo desde la comodidad de tu hogar, estos son los mejores métodos

Todos estos métodos tienen algo en común: harán que algunos clientes quieran saber más de ti y visiten tu perfil social o página.

Esto [como presentas tus servicios] puede ser la diferencia entre que te lluevan clientes y que no te contacte absolutamente nadie.

Mañana veremos exactamente cómo presenta tu oferta. (Y en 2 días pues veremos qué decirle a tus clientes al tener ese contacto directo del que hablamos hoy.)

¡Allá nos vemos!

– Isaac «El Intruso» Perdomo

PD: Te diste cuenta que las plataformas freelance no están aqui, ¿verdad?

Hay muchas personas que piensan distinto en cuanto a las plataformas freelance.

Muchas las adoran. Otros las detestan. Yo las recomendaba por un tiempo y ahora las aborrezco con todo mi corazón. (Especialmente después de descubrir que mucha gente consigue trabajo usando los métodos de los que hablamos arriba y luego delegan el trabajo a estas plataformas.)

La verdad es que hay un par de clientes buenos allí, pero Dioos como cuesta ganar un proyecto. Es un desgaste y una pérdida de tiempo.

Además de que a fin de cuentas ese tipo de trabajos no te da la experiencia que necesitas par trabajar con clientes de calidad…

Al contrario, es como un circulo vicioso que mientras más trabajas con clientes baratos, más clientes baratos llegan a tu puerta.

Y eso si corres con la suerte de conseguir trabajo allí.. porque la mayoría lo intenta por meses y no llega a nada.

Pero en fin, continuamos mañana. Te espero.