🕔 octubre 27, 2018
Cuando pensamos en tarifas freelance, inmediatamente llega a nuestra cabeza una tarifa horaria o un monto por proyecto…pero estas no son las única formas de cobrar como freelancers.
Si desconoces los demás tipos de tarifas freelance, te pasarás la vida dejando mucho dinero en la mesa.
La tarifa que selecciones debe depender de la situación o cliente particular que estés tratando, no basta con solo tener una tarifa de $US40/hr o de un monto fijado en piedra.
Cuando tienes una estructura de precios más flexible y cobras en base al valor que puedes entregar, te verás en una mejor posición financieramente hablando…dado que sepas negociarlo.
Independientemente de todo esto, el primer paso es conocer los diferentes tipos de tarifas freelance que existen para entonces saber cuándo utilizarla cada una.
Por eso razón te traigo 7 tipos de tarifas freelance que puedes comenzar a integrar en tus estructuras de tarifas hoy para maximizar tus ganancias y usar el método conveniente.
Tarifa Freelance #1: Tarifa Mínima
¿Qué pasa si tomar un taxi para ir de tu casa a la esquina?
Pueden haber pasado 5 segundos, pero el taxista no dejará de cobrarte una tarifa mínima, ¿verdad?
Lo mismo aplica para los freelancers.
Cuando un proyecto es tan pero tan pequeño que no sería rentable cobrar por hora de trabajo…
(Y eso sin tomar en cuenta la comunicación con el cliente y de más), tener una tarifa mínima establecida puede ahorrarte tiempo.
Lo bueno de este tipo de tarifa freelance, es que una vez hayas establecido una tarifa mínima y lo comuniques claramente, no tendrás que negociar mucho para convencer a tu cliente.
Si realmente quiere trabajar contigo, o que pague la tarifa mínima, o que aumente el alcance del proyecto o bye-bye.
Tarifa Freelance #2: Por Hora
Esta es la más famosa.
Pero hay un ligero detalle con esta tarifa…
¿Qué si con tu experiencia y agilidad puedes terminar el trabajo mucho más rápido que la mayoría?
No todas las horas son iguales. Si eres escritor, por ejemplo, las horas investigando, las horas escribiendo y las horas editando es probable que no tenga el mismo valor para ti.
No solo eso, cada actividad puede tener un grado de dificultad distinta y esta tarifa freelance por hora no tomará ni el valor ni la dificultad del trabajo en cuenta.
¿Y qué cuando son horas ‘extra’ o fuera de tu horario convencional?
Quizás puedes agregar un cargo adicional cuando el trabajo se requiere fuera de tu horario o cuando el cliente lo necesite para ayer (sí, pasa a menudo)…
Pero creo que ya ves las desventajas de utilizar una tarifa horario. Muchos freelancers únicamente se limitan a cobrar de esta forma.
De todas formas, para quién recién empieza, es una de las formas más convenientes y fáciles de calcular, además de ser la que exigen las plataformas freelance al registrarte.
Tarifa Freelance #3: Por Unidad/Cantidad
Esta la suelen usar mucho los redactores, transcriptores y traductores.
(Ya sea cobrando por minuto, por palabra o por hoja, por ejemplo.)
Lo mejor de esta tarifa freelance es que premia la velocidad.
Si eres capaz de transcribir o escribir 2 veces más rápido que otro freelancer, podrás generar el doble de dinero en el mismo tiempo—pero también puede ser al revés.
Al igual que la tarifa freelance por hora, es una tarifa freelance relativamente fácil de negociar.
¿Lo malo? No toma en consideración ni la complejidad del proyecto ni las actividades ajenas a la unidad en la que estés operando.
(Un transcriptor, por ejemplo, puede requerir investigación adicional en Google par algunas palabras. Este tiempo no estaría siendo «productivo» si la paga es por hora.)
Tarifa Freelance #4: Por Paquetes
A esto es lo que le llamo el «menú de servicios.»
Esta es las tarifas freelance que te permiten, técnicamente, negociar sin negociar.
Cuando presentas al cliente con varias opciones y no hay espacio para disputas, las palabras hacen el trabajo por ti.
El objetivo es que tener al menos 3 paquetes:
- Uno con lo mínimo que quieres recibir para el trabajo más básico,
- Otro con lo óptimo para un paquete estándar,
- Y otro con un monto que ni te imaginas ganar para todo lo que puedes hacer (y un poco más).
Neville Medhora lo explica bastante bien en su blog y muestra algunos ejemplos.
Fuente: Kopywriting Kouse
Me encanta de este método el hecho de que podrás atraer y abarcar tanto a los clientes buscagangas como a clientes de mayor calidad.
No hay forma de perder.
Solo asegúrate que estás agregando el suficiente valor a tu oferta para que el cliente perciba que vale la pena y quién sabe…quizás te sorprenda la cantidad de personas que tomen la oferta más cara.
Tarifa Freelance #5: Por Proyecto
Este es otra de las tarifas freelance más utilizadas en la industria.
Es una de mis favoritas porque funciona para todo los rangos de expertices.
Los novatos puedes usarlos, los que ya tienes un tiempo en esto pueden usarlo y los expertos en su campo también.
No hay límite inferior ni límite superior. Pueden haber proyectos desde $US20 hasta $US10,000.
Es quizás una de las tarifas freelance más versátiles, aunque puede ser difícil de calcular e incluso negociar si no la presentas de forma adecuada.
A pesar de ser versátil, suele ser complicados para proyectos que cambian de ruta frecuentemente (o para clientes que cambian de opinión).
Como todo sabemos, no es raro que los clientes, luego de arrancar con un proyecto, quieran modificar las tareas a realizar, o necesiten revisiones del trabajo….
Ahí es que la cosa se dificulta.
A no ser que desde un principio las cosas se hayan establecido claramente—en cuanto a la adición o revisión de tareas—y tengas la evidencia en un contrato freelance, tendrás malas noches con clientes que necesitan una 4ta revisión un domingo en la noche…
Tarifa Freelance #6: Por día
Esta es de las tarifas freelance que se usa bastante en el ámbito de la consultoría y el famoso ‘coaching’.
Ya sean consultores de branding, de marketing, o cualquier otra profesión, cuando se requiere de un plan individualizado, puede que necesites mucho tiempo de interacción (preguntas y respuestas) con el cliente.
En estos casos, trabajar en largos periodos de tiempo es lo conveniente para ambos—para ti y para el cliente.
Ya sea en periodos de 6 o más horas en un día o 1-4 horas diarias distribuidas en una semana, este enfoque te dará la posibilidad de conocer el cliente y sus problemas más a fondo y ayudarlo en las áreas que más necesite asistencia.
Lo difícil sería implementar este tipo de tarifa freelance en tu estructura de precios si ya trabajas con múltiples clientes al mismo tiempo y tener un día completo ocupado te descuadraría el horario.
Definitivamente es un tipo de tarifa que no aplica para todos, pero puede ser muy lucrativo.
Tarifa Freelance #7: Por Porcentaje o Comisión
Aquí es donde la cosa se pone buena, ya que puedes seguir generando ingresos incluso después de haber realizado un trabajo.
Tus ganancias es este caso dependerán de tus resultados, y el límite de ganancias se hace muchísimo mayor al no depender totalmente de tu tiempo.
Generalmente, solo las profesiones que están íntimamente ligadas a las ventas—como marketing o copywriting—son las que pueden establecer este tipo de tarifas freelance.
Sea el vendedor freelance que gana un 10% de las ventas que cierra por teléfono, el copywriter que toma un 15% de las ganancias en una campaña de email marketing o el marketero que toma un 20% de los clientes que gane por una campaña de FB o Adwords…
Estos son el tipo de trabajos que pueden hacerte una millonada si llegas a trabajar con grandes corporaciones.
Claro que si no agregas un monto fijo en adición al porcentaje de ganancia que exijas, corres el riesgo de no ganar nada en lo absoluto.
Pero si sabes que puedes entregar resultados y el potencial es significativo, yo tú y tomo el riesgo.
Conclusión: 7 Tipos de Tarifas Freelance Que Debes Saber Si Quieres Más Cash
Como cobrar como freelance, es más que una simple tarifa horario.
Espero que eso haya quedado claro.
Cada proyecto es único y cada cliente es único. Por ende, el tipo de tarifa freelance que utilices dependerá de una situación particular.
Si recién empiezas no te sientas abrumado por no saber por dónde comenzar, solo está consciente de las alternativas.
Una vez que hayas crecido como freelancer, acuérdate de este artículo, ven y revísalo de nuevo y usa estas tarifas freelance sabiamente.
Tu turno: ¿Desconocías alguna de estas tarifas freelance? ¿Cuál de estas tarifas freelance puedes incorporar a tu estructura de precios hoy?