🕔 octubre 26, 2018
Este artículo es el Paso #3 de la [Guía Paso a Paso] Cómo Ser Freelancer en 30 Días… O Menos
Una de las dudas más comunes que se les presenta a todos los trabajadores independientes o freelancers es cuánto cobrar por hora de trabajo o por tarea realizada.
Puede ser algo intimidante, te entiendo.
Te remordería la consciencia saber que pudiste haber cobrado más, o en el caso contrario, que perdiste el cliente por intentar cobrar una tarifa extremada para tus habilidades y experiencia.
La cruda verdad es que no hay una formula mágica para obtener el valor exacto, pero con estas 4 estragias, prometo te irás muchísimo más confiado y con una mejor idea de la tarifa apropiada para tu situación en particular.
7 Factores A Considerar Para Saber Cuánto Cobrar Por Hora De Trabajo
Como habíamos hablado anteriormente en la guía, tu potencial financiero dependerá de múltiples factores. Mencionando sólo algunos de ellos:
- Tu profesión,
- Tus habilidades y competencias,
- Tu experiencia previa,
- Tus valoraciones en la plataforma que utilizas,
- Tu ubicación geográfica,
- La demanda del mercado,
- E incluso tu habilidad de negociar.
Seguro que pudieras mencionar otras factores adicionales, pero esos son algunos de los más relevantes qué debes tener en mente.
Las estrategias que te voy a mostrar consideran casi todos estos factores.
Comencemos con la estrategia del precio «ideal.»
#1 – El Precio «Ideal»: Basado en Tu Estilo de Vida y Las Horas Que Deseas Trabajar
Esta estrategia puede ser un poco ambigua y refleja solamente la cantidad de dinero que deseas ganar.
Más que saber «tu valor» real, este método te ayudará a conocer «tu valor» ideal.
Nada garantiza que las personas estén dispuesta a pagarte lo que quisieras, pero es un buen punto de partida.
Cualquiera que fuese el caso, puedes plantearte como objetivo (a mediano o largo plazo) aprender las habilidades y adquirir la experiencia necesaria para alcanzar la cantidad de ingresos que resulte de este pequeño cálculo.
Papel y Lápiz.
Para esta estrategia debes saber:
- ¿Cuántas horas diarias tienes disponible?
- ¿Cuántos días a la semana estás dispuesto a trabajar?
- ¿Cuánto dinero quisieras ganar al mes?
- ¿Cuántos días al año pretendes vacacionar?
En conjunto con otras casillas, dirígete a la calculadora de precios, llena las casillas restantes y obtendrás tu primer numerito mágico.
Nota: no importa la moneda que coloques mientras seas consistente con la misma en todas las casillas.
Ahí tienes, número uno.
Número 2.
2 – El Precio «Real»: Basado en Lo Que Tus Clientes Están Pagando
Ahora venimos de un mundo de posibilidades a la cruda realidad.
Hasta el momento, la forma más exacta de saber cuánto puedes ganar es…
Averigüar cuánto están pagando tus clientes potenciales ahora mismo.
Parece tan obvio, y aún así, andamos como locos buscando la tarifa perfecta. Yo mismo soy partícipe de este pecado al iniciarme.
Ten en cuenta, hay muchas de las plataformas en las que necesitarás registrarse para poder encontrar la información necesaria para ejecutar este segundo método.
¿Cómo encontramos este valor? Fácil, buscamos proyectos ya publicados o realizados.
Ya vimos un ejemplo similar en los primeros pasos de la guía pero cabe la oportunidad de hacerlo nueva vez.
Tomemos el ejemplo de Ana, una redactora hispana que seleccionó Freelancer.com como su plataforma.
Del menú resultante al clickear «Encontrar trabajo,» en la sección correspondiente a «Explorar proyectos» «, busquemos «redacción«.
Basado en los presupuestos de estos proyectos, los clientes están dispuestos a pagar una tarifa de algunos US$11-19 la hora por una buena redactora—o redactor—que ejecute estos trabajos.
Con respecto a los proyectos debajo, en el detalle el cliente exigía €45 (~US$53) por 1000 palabras. Asumiendo que a Ana le tome unas 5 horas redactar un artículo de 1000 palabras, la tarifa rondaría por unos US$11 la hora trabajada, similar al primer proyecto.
3 – El Precio «Potencial»: Basado en Lo Que Cobra Tu Competencia
El valor más representativo que pudieras cobrar está ahí afuera. ¿Por qué no ir a buscarlo?
Una estrategia sencilla pero peligrosa.
¿Peligrosa? Te explico en un momento. Veamos como obtener este otro número.
Sea cual sea la profesión y la plataforma que hayas seleccionado, ya hay alguien ofreciendo lo que tú estás ofreciendo.
Continuemos con el ejemplo visto al inicio de esta guía de un editor de video trabajando en la plataforma UpWork.
Asegurando que nos encontremos en el buscador para freelancers, buscaremos «video editor«.
Disculpa mi óvalo maltramado. x)
Tomaremos el precio hora de los primeros 10 freelancers (excluir agencias), sumaremos el total y lo dividiremos entre 10. Para este ejemplo:
- Kathleen B.: $62.5/hr
- Mark Daniel F.: $30/hr
- Jordan T.: $30/hr
- Justen P.: $50/hr
- J W.: $30/hr
- David N.: $30/hr
- Brandon R.: $30/hr
- Michael H.: $50/hr
- Sebastian V.: $48/hr (¡Un argentino! ¡Bravo!)
- Marc C.: $50/hr
Lo que nos lleva a una media de $41.05/hr
Consejos Para Establecer Tu Tarifa Basado en La Media Del Mercado
Como ves, la media es un valor representativo. A partir de esto puedes:
- Cobrar menos que la media.
- Cobrar lo mismo que la media.
- Cobrar más que la media.
Cada una para una situación distinta.
¿Por Qué Cobraría Menos Que La Media?
La verdad nunca recomiendo ofrecer un valor muy por debajo de la media.
En ocasiones, tener un precio «competitivo» puede ser incluso interpretado como signo de baja calidad.
Las únicas razones justificables, desde mi punto de vista, serían:
- Tienes 0 experiencia.
- En la profesión que seleccionaste es casi imposible tener una muestra de tu trabajo en un portafolio—servicio al cliente o asistencia virtual, por ejemplo.
- Analizando el perfil de tus competidores, no puedes identificar absolutamente nada en lo qué te puedas destacar.
Si tu situación concuerda con al menos 2 de esas razones, te la dejo pasar.
Sino, necesito tomes un tiempo para hacer muestras de tu trabajo y busques como destacarte entre la competencia.
Veremos cómo en los siguientes pasos.
¿Cuándo Cobro Lo Mismo Que La Media?
Para la mayoría de principiantes, la recomendación #1 es comenzar con un valor no muy alejado de la media, pero ligeramente por debajo.
Sólo hay un detalle: si no compites con precio, debes buscar otra forma de competir.
Siempre es, y será, una mejor estrategia competir con calidad en vez de competir con precio.
Y no es sólo ofrecer calidad, es tener la habilidad de comunicar tu capacidad de brindar dicha calidad.
He aquí la importancia de tu perfil y portafolio.
Comunicar tus servicios de la mejor manera y permitirle a tu cliente observar tus mejores piezas, obras de arte, artículos, softwares, etc., es la clave del éxito en un mercado competitivo.
¿Cuando Tiene Sentido Cobrar Más Que La Competencia?
Si deseas ofrecer un valor mayor que el promedio, es evidente que tendrás que justificar detalladamente las razones por las cuales consideras que tu trabajo vale más que el de los demás freelancers ahí afuera.
Deberás convencer a tu cliente.
Si recién empiezas como freelancer, o eres nuevo en la plataforma, recomiendo que consideres adquirir tus primeros clientes al precio promedio antes de aumentar tu tarifa.
No es qué esté mal cobrar más que la competencia; de hecho, en algunos casos puede ayudar a diferenciarte, ya que el cliente puede percibir que recibirá un mayor valor o un servicio de mayor calidad.
Lo que intento decirte es que sin valoraciones en la plataforma y cobrando más que la competencia, será dificil obtener tu primer trabajo, por más que justifiques tus habilidades y experiencias.
4 – El Precio Convencional: Basado en Los Profesionales Empleados
Esta es una de las estrategias quizás menos efectivas, pero pudiera darte una mejor noción del potencial de tu profesión alrededor del globo terráqueo—que debe guardar cierta relación con el mundo virtual.
La misma consiste en buscar el salario de profesionales que ejecuten las mismas actividades o actividades similares a tu trabajo freelance pero en un empleo convencional.
Tomemos el caso de Paola, una asistente virtual. Las actividades que ejecuta son las mismas que las de un secretario / secretaria. Asumiremos que Paola reside en Argentina y ofrece sus servicios a los EEUU.
La tarea sería responder: ¿cuál es el salario de esta profesión alrededor del mundo?
Te puede ayudar buscar la respuesta, específicamente, del país donde resides y del país de tu potencial cliente. Aunque no siempre lo sabrás del todo, puedes hacerte una idea.
Google será tu mejor amigo para esta tarea. Tan simple como «salario+[profesión]+[país].»
De acuerdo a PayScale, el secretariado como profesión ofrece un pago promedio de US$12.87/hr en los Estados Unidos unos €9.28 (~US$11/hr) en España y $ARP87 (~US$5/hr) en Argentina.
Paola pudiera comenzar con unos US$5/hr como algunas secretarias de su país, y poco a poco ir aumentando sus tarifas a medida que gana experiencia.
Conclusión: Cuánto Cobrar Por Hora de Trabajo: 4 Estrategias de Precio Infalible
Bueno…espero que esta información te haya dado una idea más clara y te haya liberado de las dudas que pudieras tener respecto a cuánto cobrar por hora de trabajo.
Ya tienes las herramientas, sal al mercado freelance con tu tarifa en mente.
Esta etapa puede ser incómoda en un principio, quizás el resultado está por encima o por debajo de lo que esperabas, pero lo último que quiero es verte estancando en esta etapa.
Es importante, sin duda alguna. Pero no seas cómo yo, que me la pasé un par de semanas pensando en «el precio ideal.»
Entiende que no existe un número correcto. Si te detienes por mucho tiempo aquí, estarás perdiendo muchas oportunidades de decenas de trabajos que se pudieran estar publicando en este mismísimo momento.
Selecciona tu precio y sigamos en el proceso.
IR AL PASO #4 DE LA [GUÍA PASO A PASO] COMO SER FREELANCER EN 30 DÍAS… O MENOS
Sabemos que jugar ajedrez es para muchas personas un objetivo en si mismo: pasar un momento concentrado en la partida es un gran pasatiempo, que desarrolla nuestra habilidad mental, nuestra paciencia y capacidad de generar estrategia. Tanto asi que el ajedrez es considerado un deporte mental. Sin embargo, si nos remitimos al objetivo que tiene el juego, debemos decir que este es derrocar al rey del oponente. Para conseguir este objetivo, ambos jugadores deberan realizar sus mejores movimientos, procurando atacar al rey contrincante y, a la vez, siempre proteger a su propio rey. Una vez que alguno de los dos reyes sea amenazado de forma infalible, estaremos en presencia del jaque mate que dara fin a la partida de ajedrez. Una partida de ajedrez esta compuesta por dos contrincantes: por un lado, las piezas de color blanco y, por otro, las piezas de color negro. De forma tradicional y segun las reglas del juego, comienza la partida de ajedrez aquel jugador que tenga las piezas blancas. Ahora bien, para determinar que jugador manejara las piezas blancas, existen diferentes alternativas, siempre vinculadas al mundo del azar. Por lo general, uno de los competidores toma en una mano una pieza negra y, en la otra, una pieza blanca. Luego de ello, cierra los punos, lleva las manos a su espalda e intercambia las piezas, de modo que ninguno de los dos pueda saber en que mano esta cada cual. El segundo jugador escoge uno de los lados y juega con el color que le toque.
Así es. Es importante sabes la información adecuada para avanzar.
La mejor de las suertes en tu emprendimiento, Carla.
Muy importante toda la información de este blog. Estoy incursionando en el trabajo freelance y, más allá de la información que uno decida tomar como importante, todo lo que se lee contribuye a la formación de esta nueva forma de trabajar. Cansada de trabajar en relación de dependencia, espero tener éxito en este nuevo emprendimiento.