Recién publico un articulo sobre Cuánto Cobrar Como Freelance Para Maximizar Tus Ganancias y me pregunta un chico sobre cuánto cobra un redactor freelance en el inicio de su carrera:

Hola Isaac, sería genial que escribieras un artículo acerca de cuánto cobrar, al menos, en el inicio de tu carrera. Particularmente me gustaría saber cual sería un buen precio para la redacción de artículos en blogs y sitios web. Además, que tipos de clientes pagan mejor por este servicio.

A primera vista me dije a mi mísmo, “Que raro que Christian no ha buscado en Google para responder a su pregunta…”

¡Hasta que lo googleé yo!

Aquí hay un ejemplo de consejos que vi, que a la verdad, no servirían de mucho:

  • Toman páginas como Lowpost, Forobeta, Vivilia y Textbroker como referencia. (Estas suelen tener los precios por el suelo.)
  • Hablan de informes estadísticos y te dicen que “un 24% gana 50 mil dólares o más anualmente.” (Esto, obviamente, son encuestas de EEUU. ¿Y qué exactamente puedes hacer con ese dato? Exacto, no mucho.)
  • No mencionan a los tipos de clientes o tópicos como un factor. (Cuando todos, incluyendo Christian que me escribió el comentario, sabemos es un factor determinante.)

Sé que otros redactores también luchan con este tema de poner sus precios. Así que supe que era hora de escribir un artículo sobre este tema.

Y como siempre, yendo en contra de lo que te predica la mayoría… aquí te van mis consejos.

Por favor, no compitas con estas páginas de redacción.

Primero lo primero, sería imposible intentar ponerte un precio “competitivo” basándote en las plataformas de compra y venta de redacción que existen.

Encima de eso, los valores que encuentras allí varían tanto que te dejan completamente sin una pista de cómo ponerle un precio a tus servicios.

Por ejemplo, observa el rango de valores de algunas de estas páginas

  • TextBroker: entre $US7 – 50 por cada 1,000 palabras.
  • LowPost: desde 2.2€ hasta 7.5€ por cada 100 palabras. O lo equivalente 22 – 75€ por 1,000 palabras.
  • Forobeta: desde 0.10€ hasta 3€ por 100 palabras. O lo equivalente a 1 – 30€ por 1,000 palabras.

Dígase, que en total tenemos que pudieras cobrar entre 1€ – 50€ por cada 1,000 palabras.

Esto es un rango demasiado grande para decidir y ya creo que vas entendiendo porque es un tanto inútil basarse en estos precios.

Además, estoy seguro que estás de acuerdo conmigo: un mísero euro por mil palabras no es muy llamativo.

No pienses en tu precio en términos de palabras.

El problema es que todas estas tarifas están basadas en el parámetro incorrecto.

¿Por qué?

Bueno, dependiendo del tipo de redacción que escribas, hay ocasiones en las que comunicar tu mensaje con menos palabras te tomará más tiempo.

Puede sonarte raro. Pero hay un dicho que dice, “Te hubiera escrito una carta más corta si hubiera tenido más tiempo.”

Y cuando lo piensas tiene sentido. Decir lo que hay que decir en pocas palabras toma más RAM mental –si lo quieres ver así.

El punto es: deja de pensar en tus tarifas como redactor en términos de palabras. Comienza a pensar en la ganancia o beneficio que le puede dar a tu cliente.

Pero esto nos lleva a otro desafío:

El problema no es saber cuánto cobra un redactor freelance, el problema es encontrar clientes que lo valoren.

Entonces, ya que sabes que tienes que ver lo que lo valora tu cliente, hablemos un poco de eso.

Lo primero que se hace obvio es que ya estamos hablando de clientes. Y sí, la tarifa variará por el tipo de cliente al que te dirigas.

(Por cierto, si no has seleccionado un nicho aún y no has definido a tu cliente ideal, házte un favor y lee este artículo. Ahora. Antes de continuar.)

Te pongo un ejemplo bien sencillo para que tenga sentido:

  • Si escribes sobre videojuegos, ¿puedes esperar demanda el mismo precio que si escribieses sobre marketing?
  • Si estás apuntando “al blogger de la esquina” como cliente, ¿puedes esperar demandar el mismo precio que si escribieses para una gran publicación o una empresa haciendo millones?

De nuevo, el problema no es saber cuánto cobrar, es saber cómo definir un cliente, y cómo mercadearte para atraerlo y convecerlo del valor que puedes ofrecer.

¿Sólo ofreces palabras?

Como puedes ver, hay tantos factores involucrados en saber cuánto cobrar un redactor freelance que no hay forma en la que NADIE pueda decirte exactamente cuánto cobrar.

Es una decisión a la que tienes que llegar tó mismo.

Pero independientemente de que estés comezando o no, para cobrar más que la media, aquí te va mi consejo #1: no vendas palabras.

Complementa tu redacción.

Tú puedes jurar que si en vez de vender “un artículo de 1,500 palabras” vendes una posición #1 en Google…

Y tienes forma de demostrarle al cliente que puedes (con cierto grado de confianza, realizar esto)…

Entonces puedes aplastar todo estos promedios que vimos anteriormente y olvidarte de cobrar por palabra para siempre.

Y mientras más expertiz ofrezcas a la mesa, mejor.

Cualquiera sabe rellenar un artículo y ponerle una palabra clave por ahí un par de veces, ¿pero y qué si ofrecieses asesoría para campañas de creación de links y otras marañas de SEO para que el artículo se posicione?

¿O qué tal si ofrecieses una estrategia de promoción para aumentar la interacción con el contenido — sea en redes sociales, con tráfico pago, etc.?

¿O qué tal si añades a tus servicios cuestiones como investigación de palabras claves o optimizar el sitio para conversiones, redactar Landing Pages y Lead Magnets?

Palabras vende cualquiera. Pero cuando comienzas a ofrecer más de lo que tus clientes realmente quieren — resultados — entonces le quitas el tope a tus ganancias.

Si nada de esto te ha hecho sentido, esto es lo que he querido comunicar para que quede claro:

  • Hay DEMASIADOS factores para que alguien te diga el precio de tus servicios. Toma en consideración tu nicho, el valor que le ofreces a tus clientes y el valor de tu tiempo. Te irá mejor que si consideras solamente las supuestas “tarifas del mercado.”
  • Define el tipo de cliente con el que quieras trabajar. Esto te dará más claridad en tu negocio y hará que tomar la competencia como referencia de como resultados un valor más representativo de lo que tus clientes pudiesen pagar — al estar en un nicho especifico.
  • Incluso si cobras “por palabra,” asegúrate de que estás considerando el tiempo que te tomará hacer lo demás — investigación, optimización, edición, etc.
  • No seas solo un redactor. No vendas solo palabras. Aspira a ser algo más. Yo escribo para correos para un nicho bien específico (empresas de software) y me hago llamar Especialista en Abordaje de Usuarios, no un “Redactor Freelance.” Estoy seguro que es una de las razones por la que mi mínimo por proyecto son $US2,500 mientras que otros redactores cobran centavos.


4 Comments

Buhito · January 26, 2019 at 6:33 pm

Ósea, la base son 250 euracos por mil palabras? esta bien valorar por complejidad, pero hace falta tener una idea, porque escribirle un textito rico en contenido a un cliente por 10 mil euros dudo que cuele ¿o si?

    Isaac P. · January 26, 2019 at 10:24 pm

    Saludos,

    Gracias por tu comentario.

    No entiendo del todo cuál fue tu pregunta exactamente, pero lo que quise decir es que:
    (1) La mejor forma de “tener una idea” como dices es definiendo a tu cliente y estimando el valor de tu trabajo para ellos — como también el valor de tu tiempo. 10000 veces mejor que buscar la “tarifa del mercado” y cobrar basado en eso.
    (2) Mientras más ayudes a tu cliente a resolver su problema (lo cual suele requiere habilidad más allá de escribir palabras) más podrás cobrar.

    Me disculpas si no fui del todo claro. He actualizado la última parte del post para resumir lo que quise comunicar en él.

    Me dejas saber si te quedan preguntas!

    Gracias,
    Isaac

    PD: Por cierto, eso que me hablas de un “textico rico en contenido por 10 mil euros” no es imposible si encuentras al cliente lo valora. Y logras que te contrate. Claro, está súper por encima de la media y no todos lo logran, pero conozco una chica personalmente que cobra hasta $15,000 por escribir un sitio web (aquí está) y otro que cobró $9,000 por un proyecto de una series de páginas para Hubspot (aquí una entrevista).

    Es de los puntos siempre me ha parecido TAN interesante en el mundo de la redacción freelance. Hay mercado en TODOS los rangos desde 0.0001 por palabra hasta $US500 por hora.

      Buhito · January 30, 2019 at 3:37 am

      Me has dejado de piedra ¿enserio por redacción de calidad pueden pagar 15 mil dolares? pensar que lo dije exagerando… definitivamente tengo que reconfigurar mi mente, porque leyendote, me doy cuenta que uno esta acostumbrado a cobrar miserias al estilo workana…. lo que hay que hacen es capacitarse y ganar credibilidad. Me encanta tu blog, es un abre ojos y purga prejuicios laborales, respecto a las posibilidades economicas que puede uno llegar a alcanzar en cualquier actividad que domine.

      Me has hecho recordar, una vez que le cai bien a un musico de iglesia (siendo yo ateo jaja) porque cuando me pidio ayuda, segun el, mis consejos empiricos sobre componer e improvisar le sirvieron montones en las misas. Quizas si me lo propongo pueda ser musico 🙂 y cobrar adecuadamente.

        Isaac P. · February 5, 2019 at 11:21 am

        Adelante amigo!

        Hahaha. Interesante tu historia. Y es como dices, a veces hay que reconfigurar la mente para ver que realmente hay más posibilidades de las que uno se imagina.

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