🕔 julio 28, 2020
¿Entonces quieres aprender cómo ser copywriter?
Pues te tengo buenas noticias: no importa lo que hayas estudiado o si nisiquiera terminaste la escuela; no importa que nisiquiera te gusta escribir…
Yo comencé a trabajar como redactor freelance en 32 días (sin experiencia, portafolio, ni estudios formales).
Si quieres aprender cómo ser copywriter sólo necesitas dos cosas bien sencillas (que discutiremos más adelante).
Por si te sientes intimidado, algunos de los mejores copywriters de la historia, como Bob Bly y John Caples, estudiaron ingeniería (algo completamente distinto) y otros nisiquiera estudiaron.
Lo que nos dice que no se trata de una educación formal. Una grado no te da la habilidad de ser copywriter.
Si sigues el camino correcto, puedes ser copywriter en menos tiempo de lo que piensas.
Y eso vengo a enseñarte.
Me Pregunto…¿Que Hace Un Copywriter Realmente?
Okay, okay.
Definamos esa parte primero.
Puesto sencillo: un copywriter organiza y presenta las palabras de manera que motive a las personas a tomar alguna acción.
Ya sea llamar a una empresa, donar a una obra de caridad, comprar una máquina del tiempo, suscribirse a una lista de correos o simplemente dar un click.
Como copywriter, tú trabajo es transmitir un mensaje a una audiencia asegurándote que esta entienda, perfectamente, los beneficios del porque realizar esa acción que le recomiendas.
¿Es un copywriter y un escritor regular lo mismo?
Um…déjame pensarlo por un milisegundo…no.
¡Por supuesto que no!
Un escritor puede ser la periodista que escribe columnas cd un periódico, el poeta de los 90 o el autor de una novela.
Estas personas saben y dominan la gramática y la literatura al 100%. Tienen una ortografía impecable. Y muy probablemente saben lo que significa las palabras «benevolencia» e «hipérbole».
Y aunque esto es un tantito importante para un copywriter, no es su principal enfoque.
De hecho, el uso de palabras extravagantes en las publicidades se evita. Queremos transmitir un mensaje que todo el mundo entienda.
Cuando el mensaje requiere de una historia, es común ver signos o estructuras «gramaticalmente incorrectas» para reflejar la forma en la que hablamos.
Veamos el caso del Dr. Filomeno que, con ayuda de ciertos principios de la medicina china, ha logrado una idear una nueva fórmula para evitar las enfermedades de forma natural.
Como lo diría el Dr.:
Basado en la investigación realizada, utilizando principios de la medicina taoista, originada en China hace más de 4000 años, tenemos como resultado una serie de ejericios internos de sanación que realizados regularmente, aumentan el sistema immunológico.
Um…tengo que sentarme a analizar eso…
¿Qué te parece esto? Démosle un poco de sabor.
Descubre cómo la medicina china ayuda a QUEMAR LAS ENFERMEDADES FUERA DE TU CUERPO…mientras estás recostado de espalda, usando nada más que la palma de tu mano!
Creo que el público lo entiende un poco mejor puesto de esa forma.
Ahora bien, ¿puede un escritor aprender los fundamentos y convertise en un buen copywriter? Por supuesto.
Cómo también un copywriter puede escribir una novela.
Pero sigue sin ser lo mismo.
Un copywriter más que escribir, sabe influenciar con sus palabras.
No usando tácticas ninja, sino siendo un escrudiñador de la psicología humana, las demandas y necesidades del mercado y de la motivación que nos impulsa a actuar.
¿Quién Contrata A Los Copywriters Y Para Qué Rayos?
Si vamos de vuelta a los ’60, las posibildidades de un copywriter se limitaban a ruedas de prensa, publicidades en periódicos para grandes empresas y un par de brochures o correos regulares…
Quizás un poco de publicidad en la radio o en la televisión. Pero no mucho más que eso.
Es evidente que todas estas formas de publicidad aún existen pero, con el mundo literalmente en nuestros manos, a ley de un toque, la profesión de copywriter se ha expandido a más que eso.
Deja compartirte unas estadísticas de publicidad interesantes.
Fuente: Content Marketing Institute
¡Mi Dios!
A la fecha de este estudio, lograr que 1000 personas vean un anuncio es 128X más caro que una publicidad en Facebook.
Tiene sentido que miles de empresas estén usando la web para atraer clientes ¿no?
Imagínate todas las posibilidades que hay, si tenemos en cuenta los medios que existen hoy en día:
- Anuncios en la TV
- Anuncios en Google
- Anuncios en Facebook
- Anuncios en Twitter
- Anuncio en LinkedIn
- Anuncios en la radio
- Anuncios en el periódico
- Brochures
- Contenido web
- Descripción de productos en páginas de E-commerce (Como Amazon, eBay,…)
- Páginas de Facebook (a las que tengas que darle ‘Me Gusta’)
- Ruedas de prensas
- etc., etc, etc…
Estas son sólo algunas, las posibilidades son muchas y aumentan cada día con las redes sociales, el internet creciendo y las transacciones en línea convirtiéndose en lo regular.
Tipos De Copywriters
Aunque los redactores publicitarios llevan ‘redactores’ en su nombre, generalmente trabajan con el equipo que maneja el mercadeo y la publicidad.
La forma en qué opera un copywriter se puede dividir en 2:
- Puedes formar parte de las agencias de publicidad que existen alrededor del mundo a nivel local o,
- Puedes ser freelancer, conseguir tus propios clientes y trabajar alrededor del mundo.
¿Cuál es mejor alternativa? Eso dependerá de ti…
De si prefieres un ingreso fijo y estable o no le tienes miedo al riesgo.
A fin de cuentas, ambas hacen las mismas tareas (a excepción la constante tarea de buscar clientes).
Te preguntarás…
Me Interesa Saber Cómo Ser Copywriter Pero… No Necesito Experiencia?
Sí…pero no.
Para comenzar tu carrera de copywriter sólo necesitás dos simples cosas: la habilidad y alguien que te pague….
Por sencillo que suene, es un tanto diferente a otras carreras freelance.
Ninguna empresa ni cliente quiere un novato trabajando con lo que le directamente afecta las ventas.
A pesar que no necesitas ninguna carrera o experiencia laboral en sí, necesita practicar y ser bueno escribiendo copy ANTES de intentar hacer dinero.
(Mientras queotros caminaos, cómo ser asistente virtual, es posible ganar experiencia mientras trabajas, aquí es distinto.)
Entonces…
Cómo Aprendo a Escribir Copy que Venda Millones
Hay dos técnicas fundamentales que predican los expertos.
De acuerdo a leyendas como Dan Kennedy y Gary Halbert, la forma más rápida y segura de acelerar tu curva de aprendizaje.
Ambas tomarán tiempo pero sí que valen la pena.
La Técnica Secreta de Los Mejores
Fuente: AkiFrases.com
¿Que mejor forma de aprender de los mejores que copiar de los mejores?
Lo que todos recomiendan es, literalmente, copiar textos publicitarios que hayan sido exitosos.
Y cuando digo copiar me estoy refiero a que sientes tu trasero en una silla, frente a un escritorio, cero pantallas, cero teclados…
Y copies letra por letra, con un papel y un lápiz, textos publicitarios famosos.
«Estas LOCO?!! Es mucho trabajo!»
Bueno…
Si los mejores de los mejores dicen que funciona… Quieres aprender…y lo que te puede tomar es una hora al día, sería torpe no seguir un consejo tan sencillo.
Entra En La Mente de Leyendas
Por un lado copiamos los que los expertos hacen, pero tiene sentido tambien escuchar lo que dicen.
Lo que han dejado en papel, en los libros que han escrito y más importante observar como piensan.
El objetivo aquí no es abrumarte con un montón de libros. Si quieres tener la base, el fundamento de lo que requiere…
Todo lo que necesitas saber lo encontaras en estos tres libros:
- Publicidad Cientifica por Claude Hopkins
- The Boron Letters por Gary Halbert (Si vas a leer uno, que sea este)
- ‘How To Write a Good Advertisement’ por Victor Schwab
Sí. Esto libros son clásicos. Algunos de los años ’20.
No creas que porque sean ‘antiguos’ no son relevantes para el ambiente que vivimos hoy.
Ciertamente, los medios han cambiando (de radio a podcast; de TV a YouTube; de periódicos a blogs) pero los principios del comportamiento humano siguen siendo los mismos.
¿Conoces Material en Español Para Aprender Cómo Ser Copywriter?
Lamentablemente, me parece que sólo existe una versión en español del primer libro: ‘Publicidad Científica’.
Ya que EEUU es el país que más consume del planeta, es de esperar que las publicidades que más $$$ han generado sean de allá.
Sé que debe de haber copywriters igual de talentosos alrededor de todo el mundo, pero es más cuestión de la economía y la disponibilidad de la información.
Ya Sé Suficiente..¿Dónde Hago Mi Dinero?
Bien.
Imaginemos que ya sabes una o dos cosas sobre este mundo de copywriter y te sientes listo para buscar clientes o empresas que te contraten.
Ya sea que que decidas trabajar para una agencia o como redactor publicitario freelance, alguna de estas estrategias puedes ser útiles.
(Tener un portafolio de muestras de tu trabajo también te puede ayudar bastante.)
(Actualización: Por cuestiones de rentabilidad he decidido más nunca utilizar páginas de freelance como las que describo debajo. Si quieres saber por qué haz click aquí y te doy 5+1 razones. Aparte de eso, el contenido de este post se ha mantenido igual. Solo ten en cuenta que ya no recomiendo estas plataformas.)
Plataformas Freelance / Bolsas de Trabajo
La forma más fácil y la que primero le llega la cabeza a todos: ve a dónde tus clientes (o empleadores) te están buscando.
Comienza registrándote en plataformas para freelancers como Upwork, Freelancer o Workana…
O reparte tu CV como periódico mañanero en bolsas de trabajo como Trovit, Jooble, Jobrapido o Computrabajo.
Allí encontrarás oportunidades que con persistencia y un poco de astucia, puedes triunfar.
Cold Email (+El Arma Secreta)
A veces hay que agarrar a los clientes desapercibidos y lanzarles un correo con los servicios que ofreces.
Esta estrategia , aunque no muchos la aplican, puede ser efectiva.
Puede tornarse más efectiva aún cuando no sólo hablas de tus servicios sino de mejoras que pueden implementar, ayudándolos y agregando valor antes de que contraten.
Imagínate que detectes una oportunidad en la página o publicidad de un curso online.
Algo que sabes que si aplican, puede mejorar aumentar sus ventas un 20%.
Pudiera no parecer tantísimo, pero si esa empresa vende $US50,000 cada mes, estamos hablando que aumentarías sus ventas en $US10,000 todos los meses.
Ellos muy contentos te pagarían una y otra vez por ayudarles.
Networking Offline
Cientos de emprendedores en tu país probablemente necesitan de alguien como tú (aunque ni lo sepan).
Si te registras en páginas como MeetUp y asistes a todos los eventos que realicen en tus entornos que tengan que ver con negocios, emprendimiento o marketing…
Seguro que encontrarás a muchas personas con las cuales colaborar.
Ve listo para conocer nuevas personas, curiosear sus emprendimientos y disponerte a ayudarles en lo que puedas.
Y quién sabe, lo que empieza con un simple apretón de mano puede convertirse en un cliente a largo plazo, encantado con tus servicios.
Networking Online
Quizás eres un poco tímido o introvertido. Del tipo de personas que prefiere estar detrás de cámara.
Ya que muchos de los trabajos de redacción publicitaria se realizan por internet, de seguro que tus clientes potenciales tambien andan navegando en la web.
¿Por qué no encontrarlos ahí?
Comenta en blogs, participa foros de marketing, interactúa en grupos de Facebook o responde preguntas en sitios como Quora.
Si demuestras que sabes de lo que estás hablando y compartes un par de secretos para hacer buen copy, es cuestión de tiempo para que consigas clientes (o lleguen ellos a ti).
Confiarán en ti para hacer el trabajo.
(Y no. No estoy diciendo que comiences a hacer spam, sino que interactues con emprendedores y forjes relaciones poquito a poquito.)
Conclusión: Cómo Ser Copywriter En 2 Simples Pasos…Sin Morir En El Intento
Me parece que todas tus preguntas respecto cómo ser copywriter (Sino comenta debajo).
Lee un par de libros, escribe unos cuantos textos publicitario y comienza a hacer y un par contactos.
Es tan fácil paralizarse pensando que necesitamos saberlo todo para comenzar.
Te dejo con esta frase:
«La suerte es cuando la oportunidad y la preparación se encuentra.»
Prepárate hoy y crea tu propia suerte.